- Лидером рынка mp3-плееров является компания Apple c ее семейством iPod. У нее настолько большая доля рынка, что можно даже сказать, что есть Apple, а есть все остальные производители. Собираетесь ли вы каким-то образом конкурировать с Apple на рынке?

- Очень приятно, что вы сравниваете iRiver c iPod. Это, фактически, лесть для нас. Ведь Apple - это действительно гигант на этом рынке. Это компания с большой и интересной историей. Мы по сравнению с ними, как Давид с Голиафом. Наша корпоративная история намного короче, чем у них. Я не думаю, что можно сравнивать Давида с Голиафом с точки зрения мышечной массы. Но у нас есть свой стиль. Да и iPod нам нравится, это очень хороший продукт очень высокого качества. Тем не менее, у нас более далеко идущие стратегические планы, чем у них. Доля рынка - это, конечно, важно, но наращивать долю рынка просто ради того, чтобы польстить собственному самолюбию, мы никогда не будем. Ведь для этого достаточно просто снизить цены на продукцию на 50 процентов. Только кому это нужно?

Билл Гейтс каждый год ны выставке CES в Лас-Вегасе презентует нашу продукцию. И это уже на протяжении нескольких лет! Мы сами об этом не знали, и для нас это было приятной неожиданностью. И каждый раз после его выступления наши акции дорожают на 5 процентов! Мне кажется, Гейтс вряд ли бы стал делать все это, если бы не верил в наш успех.
Так что у нас есть свое положение на рынке. IPod - это американский бренд. Президент США Джордж Буш тоже им пользуется. Разумеется, это тоже обеспечивает им дополнительную маркетинговую поддержку. Мы - корейская компания. Нам не приходится расчитывать на то, что нас будет рекламировать Джордж Буш. Но если вы приедете в Корею, то не увидите там других плееров. У нас там рыночная доля 55 процентов.

- Кого вы считаете своими основными конкурентами?

- Вы знаете, конкурентов мы на этом рынке не видим. Просто потому, что у нас есть свой стиль, который делает наши продукты непохожими на другие. С другой стороны, у нас есть очень хорошие отношения с большим количеством производителей и лояльная клиентская аудитория. У нас нет многомиллионных рекламных и маркетинговых бюджетов, как у некоторых компаний. Вы никогда не увидите в больших количествах нашу рекламу по телевизору. Возможно, мы не такие богатые, но очень неплохая доля рынка у нас есть? Почему? Да потому, что когда мы основывали компанию, нашими клиентами были настоящие компьютерные "маньяки". Мы внимательно слушали то, что они хотели, и сразу же это внедряли, значительно опережая рынок. К примеру, они хотели получить FM-радио - пожалуйста. Хотели регулярное обновление прошивки - пожалуйста. Фактически, мы стали законодателями моды на рынке mp3-плееров, а за нами уже следовал весь рынок.

Мы не ставим перед собой цели подмять рынок под себя, развязав какую-нибудь ценовую войну. Мы вообще верим в возможность бесконфликтной конкуренции. Ведь в этом случае в выигрыше оказываются потребители. Да и сами вендоры продолжают мирно сосуществоваь. Ведь все любят поесть или хотя бы иногда едят. Существуют совершенно разные кухни - корейская, русская и т.д. Если сказать, что все рестораны конкурируют друг с другом, то это было бы глупостью, так как все рестораны разные. Точно так же и каждый вендор предлагает какие-то свои собственные "фишки". В итоге выигрывает потребитель.

- Давайте вернемся к российскому рынку. Расскажите о вашей партнерской сети. Собираетесь ли вы увеличивать свое присутствие на нем с помощью партнеров?

- В настоящий момент у нас в России только один дистрибьютор - компания "Бюрократ". Нам очень нравится с ней работать, она очень хорошо контролирует все каналы сбыта, у нее очень хорошая маркетинговая программа. Последние два года в нашей компании проводилась внутренняя реорганизация и реструктуризация. Именно по этой причине у нас было запущено слишком мало новых продуктов в прошлом году. Мы выпустили только плеер, сделанный в виде Микки Мауса. Я знаю, что в России он не пользуется популярностью, но за ее пределами мы продали уже больше миллиона этих моделей. Но только не надо воспринимать этот плеер в виде Микки Мауса, как стратегическое направление нашего дальнейшего развития! Надо сказать, что у азиатов, наверное под влиянием американцев, есть какая-то фанатичная любовь к Микки Маусу. Многие женщины моего возраста практически выросли в объятиях Микки Мауса. Судя по их рассказам на фокус-группах, ощущения, которые они испытывают в момент загрузки музыки в этот плеер сродни тем, которые они испытывают при кормлении ребенка! Лично меня поражает успех этого продукта. Там нет даже дисплея, а все дело в дизайне. Многие производители совместно с компанией Disney выпускают те или иные продукты, но редко бывает, чтобы кто-нибудь из них добился подобного успеха. Возможно, дело в том, что у нас очень хорошие разработчики и дизайнеры, которые получили множество наград. Таким образом, мы смогли доказать, что даже продукты с небольшим количеством функций и отличным дизайном могут хорошо продаваться.

- И последний вопрос. Известно, что азиатский менталитет существенно отличается от европейского или американского. Для меня всегда было загадкой, каким образом азиатским компаниям удается завоевывать пользователей с другим менталитетом. В чем состоит секрет?

- На самом деле, все люди одинаковы. Всем свойственно любопытство, интерес ко всему новому. Очень хороший опыт взаимодействия у нас с российскими пользователями. Меня поражает, насколько быстро россияне способны принимать новые технологии. Для них внешний вид гаджета тоже важен, но гораздо больше, чем пользователи с других континентов, ваши соотечественники ценят именно функционал. Для азиатов же гораздо важнее дизайн. Поэтому с 2008 года мы приняли решение позиционироваться на российском рынке именно с функциональной точки зрения. Думаю, что в этом будет продано 2 миллиона плееров на российском рынке. Мы расчитываем на долю 15 процентов. Ведь бессмысленно пытаться что-то специальное сделать на конкретном рынке, если у тебя на нем доля менее 10 процентов. Потенциал для роста большой, а платформа для него уже создана.

<<Страница 1