За последние годы российский рынок серверного оборудования и систем хранения данных претерпел кардинальные изменения. Глобальный дефицит компонентов, усиление регуляторных требований и растущая потребность в локальной поддержке создали перед компаниями новые вызовы, требующие оперативных и стратегически выверенных решений.
В этих условиях критически важно не только адаптироваться, но и формировать собственные высокотехнологичные и конкурентоспособные продукты. ITPOD, входит в корпорацию ITG, стала одной из немногих компаний, сумевших быстро развернуть производство, укрепить позиции на рынке и пройти путь от стартапа до ведущего вендора.
О том, как компания развивалась, какие технологии определяют будущее отрасли и что ждет российский рынок серверного оборудования, рассказывает генеральный директор ITPOD Илья Борняков.
Об идее и развитии стартапа
— Как появилась идея создания ITPOD?
В 2021 году, на фоне дефицита чипов и увеличения сроков поставки стандартных серверных решений, таких как Cisco (до полугода и более), возникла потребность в доступных, надежных и прогнозируемых по срокам поставки альтернативах.
Ситуация ускорилась в 2022 году, который стал катализатором изменений. Если ранее существовала возможность для анализа и планирования, то новые реалии требовали оперативных решений. В результате было принято стратегическое решение о создании серверов ITPOD.
Изначально их разрабатывали для внутренних нужд корпорации ITG: поддержки партнерских проектов vStack и инфраструктуры облачного сервис-провайдера ITGLOBAL.COM (корпорация ITG). В процессе работы удалось выстроить эффективное взаимодействие с контрактными производителями, выявить потенциальные сложности и внедрить улучшения.
— Развитие шло постепенно или произошло резко, как был наработан опыт?
Постепенно. В 2022 году ITPOD поставил около 100 серверов, а ITGLOBAL.COM (корпорация ITG) стал одним из ключевых заказчиков и якорным партнером. Включение решений ITPOD в портфель ITGLOBAL.COM укрепило его позиции как вендора и открыло новые возможности для масштабирования.
В 2023 году было подписано партнерское соглашение с VAS Experts (корпорация ITG) — разработчиком программного обеспечения для операторов связи, предназначенного для контроля и анализа трафика. В рамках сотрудничества ITPOD предоставил специализированные серверные решения, адаптированные под высокие нагрузки.
Сегодня эти решения используются в двух крупных проектах, обрабатывающих суммарно до 10 ТБит трафика в секунду.
Следующим этапом развития стало сотрудничество с командой vStack в области систем хранения данных. Анализ рынка показал, что многие заказчики испытывают дефицит качественных решений, способных удовлетворить их потребности. ITPOD ставит перед собой задачу создания продукта, который не только закроет этот пробел, но и предложит новый уровень надежности и эффективности для всех участников рынка.
Эти наработки легли в основу расширения партнерской сети. Сегодня ITPOD сотрудничает примерно с 40 компаниями, предлагая им серверы и системы хранения данных, соответствующие высоким требованиям рынка.
О продуктовом портфеле компании
— Чем системы хранения данных от ITPOD отличаются от аналогов на рынке?
Ключевым отличием продуктов ITPOD является использование NVMe-накопителей на бэкэнде и протокола доступа NVMe over TCP на фронтэнде, что позволяет реализовать полноценную сквозную NVMe end-to-end архитектуру. Такой подход обеспечивает передачу данных по единому стандарту NVMe — от сервера до физического накопителя, что делает решение высокопроизводительным, но при этом пока менее распространенным на рынке.
Для партнеров это открывает новые возможности: инновационная архитектура, соответствующая современным требованиям к скорости и надежности, а также высокая степень интеграции с отечественными инфраструктурными решениями.
В частности, ITPOD Storage эффективно работает с российскими коммутаторами Eltex и Qtech, позволяя строить производительные и отказоустойчивые системы, полностью соответствующие требованиям импортозамещения.
В настоящее время приоритетным направлением развития является совершенствование и расширение линейки систем хранения данных. Также ITPOD активно ведет переговоры с государственными структурами, однако для поставок продукции система хранения данных должна быть включена в реестр Минпромторга. Этот процесс уже запущен и будет завершен в текущем году.
— Почему системы хранения данных так важны?
Современная ИТ-инфраструктура — это сочетание серверов и хранилищ: серверы обеспечивают вычислительную мощность, а системы хранения — надежность и постоянную доступность данных. Осознавая важность этого, ITPOD использовал наработки vStack HCP — гиперконвергентной платформы, которая уже 6 лет успешно функционирует в продакшене.
Результатом сотрудничества стала платформа ITPOD Storage, представленная в двух линейках:
- ITPOD Storage Full Flash — полностью основана на NVMe-накопителях и использует протокол NVMe/TCP, обеспечивая NVMe end-to-end архитектуру – одно из самых передовых решений для дата-центров.
- ITPOD Storage Hybrid — сочетает SSD с HDD высокой емкости (18–22 ТБ), что делает ее оптимальной для хранения резервных копий, видеонаблюдения или медицинских данных.
Поэтому высокий интерес к решениям ITPOD обусловлен тем, что на российском рынке представлено ограниченное число систем хранения с аналогичным уровнем технологий и функциональности.
— Как удается добиться высокого качества серверов для обеспечения их стабильной и надежной работы?
Высокая надежность серверов — это результат грамотно выстроенных процессов производства и тщательно подобранных партнеров. Заводы с недостаточным уровнем контроля качества зачастую сталкиваются с повышенным уровнем брака. Производственный процесс включает многоступенчатую проверку, что позволяет минимизировать вероятность сбоев.
Для оперативного устранения возможных неисправностей в Москве и Санкт-Петербурге сформированы склады запасных компонентов, что обеспечивает быстрое обслуживание и замену вышедших из строя узлов.
Кроме того, компания ориентируется на современные и надежные импортозамещенные решения. В рамках сотрудничества с vStack, чье программное обеспечение включено в реестр Минцифры, ITPOD успешно реализует системы хранения данных на коммерческом оборудовании с российским софтом. Уже к середине 2025 года ожидается выпуск полнофункциональной реестровой системы хранения данных, зарегистрированной в Минпромторге.
Стандартные серверы ITPOD совместимы с различными платформами виртуализации, включая отечественные решения от zVirt до гиперконвергентной платформы vStack HTCP. В сочетании с решениями ITPOD Storage такие серверы становятся надежной основой для хранения виртуальных машин, баз данных и других критически важных данных.
— Можно ли сказать, что сила в партнерстве?
Безусловно. Успех невозможен без эффективного партнерства. Даже при значительных вложениях в развитие, ITPOD понимает, что партнерская сеть позволяет охватить более широкий рынок.
У каждого партнера есть свои доверительные отношения с заказчиками, успешный опыт реализации проектов. Когда решения ITPOD совпадают с их потребностями, сотрудничество становится взаимовыгодным, создавая дополнительные конкурентные преимущества.
Также компания активно развивает международное присутствие, не ограничиваясь только поставками. ITPOD предлагает свои решения партнерам в странах присутствия в виде программно-аппаратных комплексов: на базе совместных разработок с vStack и их решением Cloud Panel, которая представляет интерес для зарубежного рынка облаков.
— На зарубежных рынках ITPOD работает только с поставщиками или уже есть конечные потребители?
На сегодняшний день серверы ITPOD уже используются в ряде стран, включая Папуа-Новую Гвинею, страны Африки и Латинской Америки, а также в регионах с перспективными ИТ-проектами.
Компания ориентируется также на страны, лояльные к России, где существует доверие к российским технологиям. Среди таких рынков можно выделить Венесуэлу, Бразилию, Вьетнам и Гонконг. В этих странах уже реализуются пилотные проекты, ведутся переговоры о новых поставках, и российские ИТ-решения получают внимание со стороны местных заказчиков.
ITPOD фокусируется на продвижении передовых технологий, востребованных на международном рынке. В частности, компания активно развивает поддержку NVMe over TCP — современного протокола доступа, который набирает популярность во всем мире, но пока не получил широкого распространения в России.
Во всех странах присутствия ITPOD опирается на полноценные представительства корпорации ITG с юридическими лицами, локальными командами и директорами, что позволяет эффективно управлять проектами на местах.
Например, в Бразилии можно развернуть кластер vStack на базе серверов ITPOD, полностью настроить его и обеспечить гарантийное обслуживание.
Для успешной работы на зарубежных рынках ITPOD привлекает специалистов, владеющих как русским, так и местным языком. Это критически важно для взаимодействия с партнерами, учета культурных особенностей и эффективного ведения переговоров.
Бизнес-процессы компании строятся на основе глобальной партнерской программы, где лучшие практики, отработанные в крупнейшем офисе в России, масштабируются на филиалы. Благодаря этому ITPOD не изобретает новые процессы с нуля, а использует проверенные решения. Для унификации работы компания предоставляет регламенты и инструкции, позволяя новым сотрудникам быстрее адаптироваться, а филиалам работать в едином стандартизированном контексте.
— За все время работы, какой кейс был наиболее сложным?
В начале работы компания сталкивалась с недобросовестностью некоторых китайских партнеров, которые не всегда исполняли свои обязательства, что может быть непривычно для российского рынка. Однако этот опыт позволил выработать более строгие критерии отбора поставщиков, усилить контроль качества и выстроить прозрачные механизмы взаимодействия.
Если из последних, то это кейс с демо-лабораторией в Москве. Там регулярно проходят партнерские мероприятия и проводится тестирование оборудования. Несмотря на то, что есть возможность провести удаленные тесты, большинство заказчиков предпочитают тестирование on-prem, что ограниченно доступным демо-оборудованием и инвестициями в него, так как это достаточно затратный процесс.
Для того чтобы решить проблему, в ITPOD решили ввести специальное предложение для партнеров — приобретение демо-оборудования по сниженной стоимости. Такой подход позволил не только расширить возможности тестирования, но и активно продвигать современные технологии, включая архитектуры NVMe/TCP.
Кроме того, компания предоставляет дополнительную поддержку в виде совместного финансирования маркетинговых активностей с их заказчиками. Партнеры, инвестируя в демо-фонды, получают возможность первыми оценить передовые решения и содействовать их популяризации на российском рынке.
Взгляд на ИТ-отрасль
— Какие изменения происходят на рынке аппаратного обеспечения в России?
Все начало кардинально меняться три года назад. Первый тренд — импортозамещение. В настоящее время в ITPOD ведется работа над созданием линейки реестровых серверов и систем хранения данных, соответствующих требованиям Минпромторга, с выпуском, запланированным на лето 2025 года. Это позволит полностью закрыть потребности как коммерческих заказчиков, не ограниченных регуляторными требованиями, так и организаций, которым необходимы решения из реестра.
Помимо решений в Реестре, компания предлагает серверы, не включенные в реестр Минпромторга, но проходящие полный цикл валидации и контроля на этапах производства и сборки. Для них также предусмотрена гарантийная поддержка в соответствии с выбранным уровнем обслуживания: от базовой трехлетней гарантии до расширенных сервисных пакетов, включающих замену компонентов на следующий рабочий день или круглосуточную поддержку с регламентом замены в течение 4 часов для критически важных бизнес-систем.
Второй тренд — то, что сервисную поддержку или гарантийное обслуживание поставляемого оборудования теперь оказывают в основном поставщики. Это происходит по той причине, что требования по поставкам параллельного импорта изменились.
Если раньше, например, HPE сам оказывал техническую поддержку, теперь, если кто-то везет HPE по параллельному импорту, то он оказывает техническую поддержку сам. Поэтому появляются российские вендоры, которые оказывают поддержку на свое оборудование от имени производителя.
Это один из ключевых факторов, почему существует ITPOD — серверные решения и системы хранения данных с локальной российской поддержкой. Компания позволяет оперативно заменять компоненты, взаимодействовать с заказчиком напрямую, без участия внешних поставщиков.
С точки зрения технологических трендов, заказчики серверного оборудования все чаще осознают унифицированность его компонентов — корпуса, материнской платы, процессора, ведь функциональные возможности мало отличаются у разных производителей.
В связи с этим при выборе оборудования приоритет смещается в сторону экономически эффективных решений, где ключевую роль играет не только стоимость, но и уровень гарантийной поддержки на локальном рынке. Это становится важным фактором при проведении конкурсных процедур и принятии окончательных решений.
— Насколько потребителям важно, где производится оборудование?
Конкретного запроса на производство в Китае или других странах нет, однако ключевым приоритетом остается обеспечение стабильных логистических цепочек и прозрачности поставок. Важно понимать, где и как можно оперативно приобретать компоненты в случае необходимости.
Благодаря сети офисов по всему миру ITPOD обладает широкими возможностями для эффективного управления логистикой. Что касается коммерческой линейки, компания в основном сотрудничает с контрактным производством на заводе Gooxi, где осуществляется заводская сборка и тестирование всех устройств.
ITPOD принципиально избегает кустарной сборки и не использует бывшие в употреблении компоненты, учитывая существующую на рынке негативную обратную связь по таким решениям. Компания предлагает исключительно новые, проверенные и качественные серверные решения, обеспечивающие высокий уровень надежности.
— Наблюдается ли сейчас растущий спрос на оборудование для ИИ?
Речь идет о серверных решениях, поскольку оборудование для искусственного интеллекта в большинстве случаев представлено именно в этом формате. Для работы с масштабными моделями традиционно используются решения NVIDIA для суперкомпьютеров, где стоимость одного сервера с восемью чипами H100 может переваливать за 500 тыс. долларов. На данный момент полноценной замены таким системам не существует.
Однако в менее масштабных задачах обучения или задачах детектирования по видео возможно применение альтернативных решений. В этом направлении ITPOD активно сотрудничает с Ainergy (корпорация ITG) и Wheelies, проводя тестирование китайских ускорителей и исследуя более доступные и эффективные варианты.
Компания стремится найти баланс между производительностью и стоимостью, предлагая заказчикам оптимальные решения для их задач.
Планы на будущее
— Какие дальнейшие планы компании?
ITPOD сосредотачивается на развитии систем хранения данных. Ведется работа над функциональностью продукта: совершенствование распределенного RAID, WebUI, автоматизация поддержки. В этом направлении сформирован большой пул идей и задач, которые постепенно реализуются.
Еще одно ключевое направление — ИИ-проекты, тестирование различных карт и конфигураций, разработка универсального ПО для подготовки моделей, что актуально как для внутренних задач, так и для облачного направления корпорации ITG, связанного с созданием готовых сервисов.
— Какой главный урок можно вынести из развития ITPOD?
С самого начала стоило сделать ставку на готовые, комплексные решения, а не просто на платформы. Заказчики ожидают не конструктор, а продукт, который решает их задачи, сочетая оборудование, программное обеспечение и экспертную поддержку.
Технологическое партнерство играет ключевую роль: успешные проекты строятся на интеграции «железа» и софта в законченное решение. Опыт показывает, что именно в таких форматах достигаются наибольшие успехи, и этот вектор развития должен был стать приоритетным с первых шагов.