Для многих российских компаний ОАЭ были почти недостижимым рынком, но ситуация меняется. Минэкономики подготовило законопроект о ратификации подписанного в августе 2025 года соглашения между РФ и ОАЭ о торговле услугами и инвестициях.
Документ открывает доступ к 64 новым секторам услуг — от R&D и технических испытаний до ремонта судов и образовательных услуг — ранее закрытых для отечественных игроков. Эмиратским компаниям станут доступны 12 секторов рынка услуг РФ. Кроме того, соглашение снимает ключевые барьеры: двойное налогообложение, запреты на переводы и необходимость наличия местных партнеров.
В материале разберем, что именно меняется для российского бизнеса, какие отрасли получают приоритет и какие риски сохраняются, несмотря на новые правила игры.
Риски прошлых лет
В 2024 году товарооборот между РФ и ОАЭ составил $11,5 млрд. Однако выход на рынок Эмиратов для российского бизнеса редко оказывался простым и предсказуемым. Чаще всего это напоминало квест с множеством проверок и задержек: зависающие переводы, неожиданные блокировки счетов, согласования, растянутые на недели. Иногда сделки буквально «замораживались» без объяснений.
По оценкам юристов, от 20 до 30% российских компаний в ОАЭ испытали на себе банковские ограничения — от отказа в операциях до полного закрытия счетов. Усиленный комплаенс стал новой нормой: банки внимательно проверяли все — соответствие лицензии профилю деятельности, раскрытие бенефициаров, корректность документов. Иногда даже медленный ответ на запрос служил поводом для отказа.
Главная проблема — непредсказуемость. Компания не могла планировать сроки оплаты и логистику: перевод мог «застрять» на стороне банка, сопровождаться дополнительными запросами или завершиться отказом. Это превращалось в прямые издержки: лишние юридические расходы, потери времени, курсовые риски и даже срывы контрактов.
Новая архитектура отношений с ОАЭ
Минэкономики подготовило законопроект о ратификации соглашения о торговле услугами и инвестициях, подписанного Россией и ОАЭ в августе 2025 года. Этот документ логично продолжает уже действующий договор о свободной торговле, по которому пошлины были обнулены для 86% поставок из ЕАЭС в Эмираты и для 85% — в обратном направлении.
Если прежнее соглашение облегчало движение товаров, то новое направлено на снижение стоимости сопутствующих услуг — логистических, инженерных, финансовых. По оценке ведомства, благодаря этому к 2030 году экспорт российских услуг в ОАЭ вырастет вдвое, а импорт увеличится в сопоставимых масштабах.
Для бизнеса ключевым изменением становится расширение доступа к рынку. Российские компании получают возможность работать в 64 секторах эмиратского рынка услуг, ранее закрытых для иностранных игроков. В ответ компании из ОАЭ смогут выходить на 12 сегментов российского рынка.
Не менее значимым выглядит и обязательство сторон не вводить ограничений на переводы и платежи. Это снижает непредсказуемость последних лет и позволяет планировать экспортные контракты, инвестиции и логистику без риска внезапной блокировки средств. Помимо этого есть и другие преимущества.
Упрощение налогов и прозрачность
Эти новые возможности становятся по-настоящему доступными для бизнеса только при прозрачной финансовой структуре и разумной налоговой политике. Именно здесь вступает в силу соглашение об избежании двойного налогообложения между Россией и ОАЭ, которое стало одним из ключевых изменений для российских компаний.
Ранее бизнес, работающий в Эмиратах, мог столкнуться с ситуацией, когда одна и та же прибыль облагалась налогами сразу в двух юрисдикциях. Теперь эта проблема решается.
«Оно [соглашение] позволит компаниям снизить налоговую нагрузку, избежать двойных обязательств и повысить прозрачность финансовых потоков. Для предпринимателей это означает более предсказуемые условия работы и возможность реинвестировать средства в развитие».
Николай Лушников, директор филиала ITGLOBAL.COM в Дубае, корпорация ITG
Дополнительный эффект — повышение доверия со стороны партнеров, ведь прозрачность отчетности для международных контрагентов становится конкурентным преимуществом.
Финансовые расчеты без задержек
Главное облегчение бизнес почувствует в платежах и переводах. Для бизнеса, работающего в международной торговле, устойчивость расчетов — вопрос выживания. Новый режим позволяет проводить операции в дирхамах и юанях, что снимает зависимость от западных валют и снижает риски блокировок.
Альберт Бодокия, основатель финтех-компании Frogent, уточняет: «Полностью исключить задержки нельзя, но их можно сократить грамотной подготовкой документов и выбором банка с подходящим риск профилем». На практике это означает необходимость заранее готовить пакет подтверждающих документов, прописывать комплаенс-процедуры и работать сразу с несколькими банками. Такой подход снижает вероятность того, что компания столкнется с «замороженными» переводами или затяжными проверками.
100% участие в капитале
У российских компаний появляется возможность владеть 100% уставного капитала эмиратских юридических лиц. Для бизнеса это шаг принципиальный: больше не нужно искать номинальных местных партнеров, чтобы вести деятельность в Эмиратах.
«Российским компаниям предоставляется беспрецедентная возможность владения 100% акций эмиратских юридических лиц… Это кардинально упрощает ведение бизнеса, позволяя создавать филиалы и дочерние структуры непосредственно в Объединенных Арабских Эмиратах, открывая прямой доступ к инвестиционным проектам и рынкам региона».
Екатерина Еремина, председатель Совета по развитию транспортной отрасли Делового Центра Экономического Развития СНГ
Фактически речь идет о переходе от модели «через посредника» к модели «полного контроля»: компания сама принимает решения, управляет денежными потоками и интеллектуальной собственностью, а также напрямую выстраивает отношения с партнерами. Это особенно важно для высокотехнологичных отраслей и долгосрочных инфраструктурных проектов, где контроль над бизнес-процессами и присутствие в регионе обеспечивают эффективность работы и возможность оперативно реагировать на изменения рынка.
Отрасли с наибольшим потенциалом
Сектор высоких технологий в ОАЭ развивается стремительно. Государство активно инвестирует в цифровую инфраструктуру, «умные города» и кибербезопасность:
«В регионе растет спрос на инженерные услуги, цифровую инфраструктуру, кибербезопасность и инициативы в области исследований и новых технологий. Наибольшие перспективы для долгосрочного присутствия открывают именно высокотехнологичные сервисы».
Николай Лушников, директор филиала ITGLOBAL.COM в Дубае, корпорация ITG
Крупные инфраструктурные проекты, которые реализуются в Эмиратах, открывают возможности и для транспортных компаний, инженеров. Екатерина Еремина, председатель Совета по развитию транспортной отрасли Делового Центра Экономического Развития СНГ подчеркивает: «Транспортная отрасль получит мощные стимулы для роста благодаря возможностям прямого участия российских компаний в проектах инфраструктуры, строительства аэропортов и терминалов, развитии морского судоходства».
Эмираты делают ставку на превращение страны в крупнейший логистический узел региона, а значит, востребованы подрядчики с компетенциями в управлении проектами, строительстве и техническом консалтинге.
Кроме того, власти ОАЭ интересуются не только инфраструктурой, но и новыми технологиями в добывающих и энергетических отраслях. Здесь появляется шанс для российских компаний, работающих в инженерии и научных исследованиях. Спрос формируют как государственные энергетические корпорации, так и международные консорциумы, привлекаемые в нефтегазовые проекты. Кроме того, Эмираты инвестируют в возобновляемую энергетику и развитие водородных технологий — такая стратегия открывает рынок для компаний в сфере R&D.
При этом одной из самых динамичных сфер остается логистика. Альберт Бодокия, основатель финтех компании по международным платежам и переводам Frogent, обращает внимание на то, что свободные экономические зоны упрощают запуск бизнеса: «Свободные экономические зоны позволяют запускать бизнес быстрее, оформлять резиденцию ключевым сотрудникам, арендовать офис и работать в стабильной валюте, а соглашение об избежании двойного налогообложения с 2026 года снизит фискальную неопределенность».
Также востребованы образовательные и профессиональные услуги, ИТ-интеграция, а также сервисы в области промышленной и энергетической безопасности. Для российских компаний это шанс выйти на международные контракты через ОАЭ, используя страну как хаб для Ближнего Востока и Африки.
Спектр возможностей не ограничивается сырьем или классическим торговым посредничеством. Для российского бизнеса открываются ниши в высокотехнологичных и сервисных секторах, где решающим преимуществом становится гибкость, скорость принятия решений и способность адаптироваться к локальным условиям.
Риски и ограничения
Несмотря на либерализацию, соглашение не снимает всех барьеров. Прежде всего сохраняются санкционные риски: международные банки продолжают внимательно проверять операции с российскими компаниями, особенно если речь идет о расчетах в долларах и евро. Многие сделки проходят через процедуру скрининга контрагентов, что может приводить к задержкам или отказам в обслуживании.
К этому добавляются требования местного регулирования. Власти ОАЭ усилили контроль за раскрытием конечных бенефициаров, ведением бухгалтерского учета и соблюдением норм корпоративного налогообложения для материковых компаний. Для бизнеса это означает дополнительные расходы на комплаенс и аудит, а также необходимость работать с юристами, которые понимают специфику эмиратского законодательства.
Отдельная проблема — конкуренция. На рынке активно присутствуют крупные игроки из Азии, Европы и США, которые располагают большими ресурсами и выстроенными связями. Российским компаниям придется занимать узкие ниши или предлагать более гибкие решения, чтобы выдержать это давление.
Наконец, остается обязательное требование к «экономическому присутствию». Недостаточно просто зарегистрировать компанию на бумаге.
Как подготовиться к выходу на рынок ОАЭ?
Первый шаг для компаний, выходящих на рынок ОАЭ, — выстраивание надежной финансовой модели. Для минимизации рисков стоит работать сразу с несколькими банками, а расчеты проводить в дирхамах и юанях — эти валюты менее подвержены блокировкам. Одновременно важно заранее подготовить пакет документов для комплаенса, это сокращает вероятность задержек и «заморозки» переводов.
После того как финансовые вопросы учтены, необходимо определиться с юридической структурой. Материковая компания открывает доступ к внутреннему рынку и государственным проектам, но требует строгого соблюдения местных налоговых правил. Свободная зона больше подходит для международной торговли и экспорта: она обеспечивает налоговые льготы и упрощенное администрирование. Выбор юрисдикции напрямую влияет на способ ведения бизнеса и дальнейшую работу с банками.
Следующий этап — организация реального присутствия в стране. Эмираты требуют доказательств «экономического присутствия»: лицензии недостаточно, необходимо открыть офис, назначить резидентного директора и сформировать команду, реально работающую в стране. Наличие локального офиса и персонала не только отвечает требованиям закона, но и повышает доверие со стороны банков и партнеров, облегчая финансовые операции и развитие проектов.
Конкуренция на рынке ОАЭ высока, поэтому прямое соперничество с глобальными корпорациями редко бывает успешным. Более устойчивый путь — использовать нишевую экспертизу и формировать альянсы с местными компаниями. Совместные проекты помогают быстрее адаптироваться, укрепить позиции и снизить риски при выходе на рынок.
Также стоит обратить внимание на сегменты, где присутствие приносит ощутимые результаты и позволяет быстрее развиваться: транспорт и логистика, инженерия, R&D, ИТ и сервисы для энергетики, промышленной безопасности. Эти отрасли активно развиваются в Эмиратах, получают государственную поддержку и предлагают реальные точки роста для бизнеса.
Международный бизнес на новых условиях
Соглашение с ОАЭ меняет для российского бизнеса не только географию, но и саму модель работы. Речь идет не просто о расширении доступа к рынку или упрощении переводов. Фактически компаниям дают возможность строить международный бизнес на новых условиях — с большей ответственностью за финансовые потоки и управление активами.
Для многих это переход от осторожного участия через посредников к прямой экспансии. Эмираты становятся не только точкой входа на ближневосточный рынок, но и рабочей площадкой для региональных проектов, инноваций и инвестиций. Здесь ценят гибкость и прозрачность, а не формальное присутствие, и именно это создает пространство для стратегического роста.