Российский рынок ИТ-грантов переживает третью волну отбора проектов, на этот раз — по новым, более строгим правилам. Государство усилило контроль за эффективностью поддержки и теперь делает ставку на те решения, которые действительно могут заменить иностранное ПО и принести экономический эффект. Насколько прозрачны критерии и есть ли у среднего бизнеса шанс на успех? Читайте в статье.
Импортозамещение как приоритет, но не единственный критерий
Гранты в сфере ИТ — не единая программа, а целая экосистема институтов развития, каждый со своими требованиями и приоритетами. Как поясняет Борис Селецкий, директор АНО «Региональный институт территориального и отраслевого развития», его организация ежегодно готовит более 100 проектов на гранты, около 60% из которых связаны с ИТ.
«Критерии отбора проектов — понятие размытое. Гранты — это не какая-то одна программа, а десятки фондов, которые получают бюджетные средства в рамках национальных отборов, например “Экономика данных”, и распределяют их на грантовой основе», — отмечает эксперт.
Селецкий подчеркивает, что в отличие от других институтов развития, Фонда содействия инновациям, «Сколково» или ЦПИИ, РФРИТ делает прямой акцент именно на импортозамещении. Для фонда это базовый критерий, тогда как у других организаций он лишь усиливает оценку проекта, но не является решающим.
Реестр особо значимых проектов: скрытый фильтр отбора
Главным препятствием для получения гранта сегодня становится не столько соответствие теме импортозамещения, сколько статус проекта. Чтобы претендовать на поддержку РФРИТ, компания должна быть включена в реестр особо значимых проектов (ОЗП).
По данным и опыту Бориса Селецкого, в 2022 году на участие в грантовой программе подали заявки свыше тысячи организаций, однако до финала дошли лишь около пятидесяти — после того как в процессе конкурса условия изменились, и доступ к финансированию получили только участники реестра ОЗП.
Процедура включения в этот список остается достаточно сложной и не всегда прозрачной: она требует согласования с комитетами индустриальных центров компетенций (ИЦК) и центров компетенций по разработке (ЦКР).
На практике это означает, что основными получателями таких грантов становятся дочерние структуры крупных госкорпораций, например «Ростелекома». Малые и средние ИТ-компании чаще обращаются за поддержкой к другим институтам развития — таким как Фонд содействия инновациям или «Сколково», где условия участия более гибкие.
Третья волна грантов РФРИТ в первую очередь ориентирована на зрелые компании и крупные интеграторы с устойчивыми бизнес-моделями и подтвержденной экспертизой, тогда как для небольших игроков эти программы остаются менее доступными.
Выручка, налоги и ИИ
Финансовые условия участия в программе остались прежними, но теперь к ним относятся строже. Требования по обеспечению выручки и возврату средств через налоги действовали в РФРИТ и ЦПИИ и раньше — практика показывает, что компании в целом справляются с этими обязательствами. Однако в рамках новой волны от участников ждут более четких прогнозов по коммерциализации и экономическому эффекту.
Особое внимание государство уделяет проектам с элементами искусственного интеллекта (ИИ). Такой акцент напрямую связан с реализацией национального проекта «Экономика данных», в рамках которого выделяется финансирование. Поэтому решения, включающие ИИ-модули, технологии машинного обучения, аналитические инструменты или системы автоматизации, будут рассматриваться как более приоритетные и перспективные при распределении грантов.
Типичные ошибки заявителей
Большинство неудачных заявок, по словам эксперта, связаны не с самим продуктом, а с тем, как компания его позиционирует.
«Чаще всего ошибки ИТ-компаний связаны с позиционированием своего продукта — где-то необходим фокус на научной/технической новизне, где-то чисто рыночный продукт, это все надо учитывать», — отмечает Селецкий.
При подаче заявки важно учитывать квалификацию участников проекта. У фондов нередко возникают сомнения в уровне подготовки команд: у многих разработчиков нет официальных подтверждений опыта или профильного образования. Из-за этого даже перспективная идея может не пройти отбор, если у команды нет документально подтвержденной экспертизы и релевантного портфолио.
Как подготовиться
Первый шаг на пути к гранту — детальное изучение конкурсной документации. В ней прописаны не только формальные требования, но и логика оценки проектов, по которой можно понять, чего именно ждут эксперты. Компании, которые внимательно разбираются в нюансах отбора, изначально выстраивают заявку сильнее и избегают типичных ошибок.
Для участников третьей волны РФРИТ особое значение имеет предварительная работа по включению проекта в реестр особо значимых — без этого доступа к гранту не будет. Поэтому подготовку стоит начинать заранее, еще до подачи заявки.
При этом трезво оценивать свои возможности и выбрать подходящий фонд. Крупным ИТ-интеграторам логичнее идти в РФРИТ, где ставка делается на масштаб и тиражируемость решений. А вот стартапам и МСБ стоит обратить внимание на программы Фонда содействия инновациям или Сколково: там гибкие требования, а эксперты больше ценят технологическую новизну и потенциал роста.
Главное — стратегический подход
Третья волна грантов РФРИТ отражает новый этап в государственной политике поддержки ИТ-отрасли — от общего стимулирования к выборочному инвестированию в наиболее устойчивые и масштабируемые проекты. Программа ориентирована на компании, способные продемонстрировать не только технологическую, но и организационную зрелость.
Участие в таких конкурсах требует системной подготовки: анализа собственных ресурсов, подтверждения компетенций команды, формирования реалистичных финансовых прогнозов и четкого понимания требований грантодателя. Для бизнеса это не просто возможность получить финансирование, а способ встроиться в долгосрочную стратегию цифрового развития страны и укрепить свои позиции на рынке импортозамещения.