К 2025 году рынок ИТ перестал быть «рынком кандидата». Количество вакансий снизилось почти на треть, а число специалистов — особенно уровня Junior и Middle — выросло настолько, что конкуренция за одно место достигает шестнадцати человек. Компании оптимизируют расходы, автоматизируют простые задачи и выстраивают найм по принципу точечной снайперской охоты: меньше позиций, больше требований.
В этой новой реальности выживает не самый опытный, а самый адаптивный. От специалистов ждут не только технологий, но и умения мыслить как бизнес, строить личный бренд и презентовать себя не как «одного из многих», а как готовый проект с измеримой пользой. Как изменился ИТ-рынок, какие площадки работают для поиска и на что работодатели обращают больше внимание при отборе специалистов — расскажем в статье.
Меньше вакансий, больше конкуренции
К концу 2025 года ИТ-рынок заметно изменился: вакансий стало меньше, требования — выше, а ИИ уверенно вытесняет начинающих специалистов.
«Компании стали заметно экономить, оптимизируют штаты, а рутинные и простые задачи джунов стараются перекладывать на ИИ-инструменты. Показатель сокращения количества вакансий в ИТ-направлении составляет почти 30% по сравнению с прошлым годом», — отмечает Никита Ямковенко, руководитель группы ИТ-подбора BPMSoft (входит в ИТ-холдинг LANSOFT) со ссылкой на данные hh.ru.
«Рынок сейчас насыщен специалистами уровня Junior и Middle, на одну ИТ-вакансию приходится почти 16 резюме, что позволяет работодателю быть более избирательным и диктовать свои условия».
Никита Ямковенко, руководитель группы ИТ-подбора BPMSoft (входит в ИТ-холдинг LANSOFT)
Спад количества вакансий ощущается по всему рынку. Компании стали осторожнее в найме и все чаще оптимизируют процессы, автоматизируя часть задач.
«Многие компании сокращают позиции уровня Junior и Middle, автоматизируя их задачи с помощью ИИ, поэтому в основном спрос приходится на специалистов уровней Middle+ и Senior».
Анна Королева, HR-директор платформы гибкой занятости SkillStaff
«По открытым данным о зарплатах и нашей квартальной аналитике видно, что зарплатные вилки снижаются — в зависимости от роли по-разному, но в среднем на 20–50 тысяч рублей. Например, сейчас экспертов уровня Senior часто нанимают с зарплатой уровня Middle+. Причина в том, что работодатели предлагают более низкие доходы, и соискателям приходится снижать планку и корректировать требования», — поясняет Королева.
Работодатели, в свою очередь, пересматривают подход к поиску кадров. Вместо массового найма — точечный подбор, вместо одного канала — диверсификация. По словам Сергея Козлова, начальника отдела подбора персонала ИТ «Росгосстраха», «диверсификация — наше все. Нельзя надеяться и использовать только один канал поиска, поэтому практикуем и публикацию вакансий, и работу с рекомендациями, и собственные базы».
Так, несмотря на общий спад активности на ИТ-рынке, hh.ru по-прежнему остается основным инструментом для поиска и подбора специалистов. По данным экспертов, около 75–80% вакансий закрываются именно через эту платформу, что делает ее главной воронкой найма для большинства компаний. При этом растет интерес к альтернативным каналам.
Эффективные площадки для поиска
Выбор площадки зависит от конкретного профиля специалиста. Для узких ролей, где важны экспертиза и репутация, рекрутеры все чаще обращаются к профессиональным Telegram-чатам, «Хабр.Карьере» и офлайн-ивентам вроде конференций и митапов. Последние, впрочем, работают скорее на узнаваемость бренда работодателя и формирование имиджа, чем на прямой найм.
TenChat становится площадкой для поддержания нетворка и личных контактов, где можно «поймать» нужного специалиста в неформальной обстановке.
«Еще один инструмент, который недавно для себя открыла, — это социальная платформа ”Сетка” от HH. Пока это больше похоже на социальную сеть, но даже тут можно найти вакансии и выйти напрямую на нанимающего менеджера или рекрутера. Так, например, в “Сетке” мне написал продуктовый дизайнер, который сейчас проходит финальные этапы к одному из наших заказчиков», — рассказывает Анна Козачинская, старший консультант по подбору персонала Selecty.
По словам Никиты Ямковенко, руководителя группы ИТ-подбора BPMSoft (входит в ИТ-холдинг LANSOFT), стратегия поиска зависит и от уровня кандидата:
«Соискатели уровня Senior еще могут позволить себе подождать интересных предложений, просто разместив свое резюме на работном сайте, но, если вы Middle, надо увеличить свои шансы на успех и не ограничиваться известными площадками».
Никита Ямковенко, руководитель группы ИТ-подбора BPMSoft (входит в ИТ-холдинг LANSOFT)
Растет интерес и к корпоративным каналам. «Мы видим хороший отклик от наших собственных каналов — карьерного сайта, Telegram-канала и сообщества в VK, а также корпоративных блогов, где можно узнать о проектах, задачах и ценностях компании», — отмечает Софья Вовненко, руководитель отдела рекрутинга Selectel.
Максим Захаренко, СЕО «Облакотека», подтверждает эту тенденцию: «Мы в «Облакотеке» публикуем часть позиций открыто, но все чаще находим людей через партнеров, конференции и сарафанное радио. Публичный найм стал скорее исключением, потому что в комьюнити проще сразу увидеть, как человек мыслит и решает задачи».
В условиях высокой конкуренции даже сильному кандидату важно не раствориться в потоке откликов. Когда на одну вакансию приходит сотня резюме, внимание рекрутера становится самым дефицитным ресурсом. Поэтому ограничиваться одним каналом уже нельзя: профессиональная активность в Telegram, участие в комьюнити, собственные проекты — все это превращается в дополнительные «сигналы» для найма.
Сегодня у специалиста есть не только резюме, но и свой информационный след — и чем он точнее и заметнее, тем выше шанс быть замеченным.
Новая стратегия кандидата: продавать себя как проект
Рынок ИТ в 2025 году перешел на сторону работодателя, а конкуренция за вакансии выросла многократно. Если раньше опытный специалист мог выбирать из нескольких офферов, то теперь компании действуют осторожнее, а средний срок поиска работы для сильных разработчиков и продакт-менеджеров составляет от двух месяцев до полугода. В таких условиях стратегия пассивного ожидания оффера становится малоэффективной.
Сегодня просто сидеть и ждать оффер — фатальная ошибка. «На ИТ-рынке огромная конкуренция среди специалистов, поэтому необходимо уметь себя продавать как проект и как инвестицию в будущее. Важно фокусироваться на личном бренде: публиковать больше постов в профильных социальных сетях, выступать в качестве экспертов на профильных мероприятиях и т. д. Необходимо самим “стучаться” к работодателям, но не просто откликаться на вакансии, а упоминая свои проекты, показывая портфолио и подсвечивая свой вклад», — Елизаветы Сергеевой, руководителя центра ИТ-компетенций IBS.
Рынок перешел от найма по резюме к найму по личности и репутации. Кандидат больше не просто исполнитель, а бренд, который нужно продвигать.
«Активные специалисты подходят к поиску работы как к проекту: ведут профессиональные каналы, формируют портфолио, участвуют в отраслевых обсуждениях».
Наталия Малых, HR-директор «Слетать.ру»
Теперь каждое резюме — это мини-презентация. Его нужно адаптировать под конкретную вакансию, понимать задачи компании и говорить на ее языке. Универсальные шаблоны теряют смысл: подход к поиску для QA, инженера, аналитика или продакта кардинально отличается.
«Поиск для QA, специалиста поддержки, инженера, data scientist или продукт-оунера абсолютно разные, как и коммуникация внутри с HR и командой», — поясняет Сергей Козлов, начальник отдела подбора персонала ИТ «Росгосстраха».
Работодатели ждут не просто компетентных, а осознанных специалистов — тех, кто понимает, зачем делает свою работу и как она влияет на бизнес. «Чтобы устроиться в нашу компанию, ИТ-специалисту в первую очередь необходимо понимать влияние своего вклада в общий бизнес-результат, быть готовым к постоянному развитию и работе в команде», — говорит Александр Мартынов, учредитель ИТ-бренда «Севен Груп».
По сути, успешный кандидат в 2025 году — это не просто «Middle Python Developer» или «Senior Product Manager». Это человек, который умеет управлять своим профессиональным образом, мыслить в категориях пользы и говорить с бизнесом на одном языке.
Когда сильные специалисты теряют шанс на оффер
На рынке, где резюме поступают сотнями, а внимание рекрутера длится меньше полуминуты, слабое оформление или неудачная самопрезентация могут стоить кандидату даже самого перспективного предложения. Работодатели уже не ищут просто набор технологий — им нужны люди, способные решать задачи и приносить реальный результат. Среди популярных ошибок:
1. Копипаст, ИИ и шаблонность
Сегодня одно универсальное резюме на все случаи жизни не работает. Копировать описание из LinkedIn или ChatGPT и рассылать всем подряд — прямой путь в корзину.
Елизавета Сергеева, руководитель центра ИТ-компетенций IBS, называет типичные ошибки:
- Копипаст резюме без адаптации под вакансию. Работодателей в большей степени привлекает релевантность резюме в соответствии с вакансией и деятельностью компании.
- Шаблонное резюме без каких-либо метрик.
- Отсутствие описания и ссылок на код/проекты.
- Слабая самопрезентация: описание исключительно используемых технологий без упоминания воздействия на бизнес. Нужен сторителинг: например, решил задачу X для клиента Y, сэкономил Z.
«В последнее время многие кандидаты пишут резюме с помощью нейросетей. В этом нет ничего плохого, если результат доработан вручную. Но когда видно, что человек не потратил время на корректировку и просто вставил текст из ChatGPT, это воспринимается как лень. Такие кандидаты ощутимо теряют приоритет при рассмотрении», — говорит Алексей Шатов, менеджер по работе с клиентами в Coleman Group.
2. Недостоверность и приукрашивание
Когда рынок переполнен кандидатами, обман быстро вскрывается. «Отдельная проблема — недостоверная информация об опыте и компетенциях. Даже если кандидату удается пройти на позицию, которой он не соответствует, это вскрывается довольно быстро. Так кандидат только потратит время и испортит собственную репутацию. В некоторых случаях путь в конкретную компанию для такого соискателя может быть закрыт навсегда», — предупреждает Алексей Шатов.
3. Резюме без результата
Простое перечисление мест работы давно не производит впечатления. Рекрутеры тратят на первичный просмотр резюме около 10 секунд — и за это время нужно показать, что вы решали реальные задачи, а не просто присутствовали в проектах.
«В нашей компании мы обращаем внимание на емкое и релевантное резюме, убедительную самопрезентацию на интервью с конкретными примерами и метриками, подтверждение на практике указанных в резюме компетенций и навыков».
Елена Артеменко, начальник отдела обучения и развития персонала ИТ компании BIA Technologies
Юлия Авилова, директор по персоналу ООО «Оператор Газпром ИД», дополняет: «Ранее достаточно было факта работы в крупной компании. Теперь важно выделить все ключевые достижения. На собеседовании подчеркните свою роль в проектах и навыки на практических кейсах».
4. Игнорирование soft skills и контекста бизнеса
Компании все чаще ищут специалистов, которые понимают, зачем делают свою работу, и могут действовать в быстро меняющейся среде.
«Мы ищем людей с глубокими профильными знаниями. Это люди, которые могут легко переключаться между разными проектами, способны работать в режиме высокой динамики, обладают хорошими коммуникативными навыками», — говорит Юлия Ковтунова, заместитель генерального директора по управлению персоналом Angara Security.
«Мы смотрим на уровень осознанности и навык саморефлексии. И в дальнейшем продемонстрировать навык быстро осваивать большие пласты информации», — отмечает Ксения Волкова, директор по персоналу Nobilis.Team.
5. Отсутствие истории за цифрами
Так, работодателям важно видеть не просто навыки, а мышление. Когда кандидат объясняет, зачем он делал тот или иной проект, даже небольшой опыт приобретает вес.
«По мнению некоторых кандидатов, вопрос продажи себя — это вопрос профессиональной гордости. Например, разработчики, которые годами оттачивали навыки написания кода и решали сложные задачи, воспринимают саму идею «продвинуть» себя на рынке как унизительную. Они надеются, что их экспертизу просто заметят и оценят без лишних продвижений», — подчеркивает Александр Мартынов, учредитель ИТ-бренда «Севен Груп».
Однако, по данным эксперта, зачастую их резюме — в 9 из 10 случаев — отсеивается, потому что оно плохо читаемо или неумело структурировано. Бывает и наоборот: при хорошо составленном резюме специалист не может проявить себя на собеседовании.
Так что очень важно уметь не только правильно оформить резюме, но и эффективно презентовать свои навыки и опыт.
Резюме: пять правил выживания на рынке ИТ
К 2025 году поиск работы в ИТ перестал быть прямолинейным процессом. Это скорее сложная игра с уровнями, где успех зависит не только от технических навыков, но и от стратегии, скорости адаптации и умения говорить на языке бизнеса. Чтобы пройти этот «квест», нужно не просто знать свой стек, а понимать, как каждое решение влияет на продукт и прибыль компании. При поиске работы следуйте этим правилам:
- Думайте как продукт, а не как исполнитель. Рынок перешел от найма по стеку к найму по ценности. Работодатели ищут не просто разработчиков, а людей, которые понимают, как их решения влияют на бизнес. Покажите это в своих кейсах и на собеседовании.
- Обновите стратегию поиска. Один hh.ru уже не решает задачу. Расширяйте присутствие: Telegram-комьюнити, «Хабр.Карьера», TenChat, «Сетка», офлайн-митапы и конференции. Работодатели смотрят не только на резюме, но и на вашу активность в профессиональной среде — где вы комментируете, что публикуете, как мыслите.
- Относитесь к резюме как к презентации. Первые 30 секунд решают все. Используйте короткие описания, конкретные результаты, цифры, ссылки на проекты. Уберите лишние абзацы, шаблонные фразы и копипаст из ChatGPT — они мгновенно выдают небрежность и снижают интерес.
- Не бойтесь продавать себя. Самопрезентация — не хвастовство, а часть профессионализма. Работодатели ценят специалистов, которые умеют четко формулировать свою пользу. Покажите себя не как «еще одного кандидата», а как проект, в который стоит инвестировать.
- Учитесь быстрее, чем вас заменит ИИ. Автоматизация уже вытеснила часть джунов — следующая волна затронет всех, кто не развивается. Пробуйте новые роли, учите смежные технологии, экспериментируйте. Гибкость и способность быстро учиться становятся важнее, чем количество лет опыта.
Иногда даже небольшой проект, грамотно оформленный и поданный в правильном контексте, может стать вашим главным аргументом. На ИТ-рынке, где конкуренция за каждую вакансию выросла до 16 человек, побеждают не те, кто знает больше, а те, кто умеет показать, зачем они нужны.