2025 год стал для российского ИТ-рынка годом трезвости и настройки. После нескольких лет резких решений, вынужденных замен и ускоренного роста отрасль вошла в более спокойную, но не менее сложную фазу. Рынок продолжил расти, однако заказчики начали считать деньги, проекты — дробиться на этапы, а технологии — оцениваться по реальному эффекту.
Импортозамещение перестало быть самоцелью, генеративный ИИ — экспериментом, а облака — предметом дискуссий. Вместо этого в центре внимания оказались зрелость решений, способность масштабироваться в проде, качество поддержки и готовность работать по правилам регуляторов. В статье проанализируем ключевые тренды уходящего года, рассмотрим, как изменились запросы бизнеса и поведение B2B, B2C заказчиков, а также какие присутствуют драйверы и ограничения.
Состояние российского ИТ-рынка
В 2025 году российский ИТ‑рынок завершает год в фазе устойчивого роста, хотя темпы его развития замедлились по сравнению с рекордным 2024‑м. По итогам года рынок увеличился примерно на 10 % и достиг объема около 3,85 трлн рублей, тогда как в 2024‑м рост составлял почти 19 % и объем превысил 3,1 трлн рублей.
Замедление связано с оптимизацией расходов заказчиков в условиях жесткой денежно-кредитной политики и переносом сроков реализации крупных проектов. Однако оно не повлияло на общий положительный тренд отрасли.
«Рынок перестал жить в режиме шокового импортозамещения и впервые за несколько лет стал предсказуемым. Доля отечественного ПО выросла не столько по инерции, сколько за счет реального качества и возросшей зрелости решений».
Сергей Лебедев, коммерческий директор GreenData
Этот переход к более зрелому и предсказуемому этапу развития закономерно приводит к структурным изменениям внутри самого рынка. Консолидация и перераспределение ресурсов становятся ключевыми трендами для игроков, стремящихся укрепить свои позиции в новой реальности. По словам Максима Нартова, директора по развитию бизнеса Nexign, это характерно для сфер кибербезопасности, облачных технологий и ИТ-инфраструктуры, SaaS B2B, отраслевого ПО и системной интеграции.
При этом на фоне процессов формируется новое «лицо» отрасли. Компании учатся сочетать прагматичный выбор технологий с готовностью инвестировать в долгосрочные инновации. В результате формируется уникальное сочетание опыта, платформенных решений и экспертизы, которое раньше было характерно только для лидеров зарубежного рынка.
Ключевые события 2025 года
На фоне продолжающейся цифровой трансформации, ускоренного внедрения ИИ и укрепления позиций отечественных вендоров отрасль пережила несколько событий, которые как определили итоги года, так и заложили фундамент для развития на ближайшие годы.
Дискуссия вокруг налогообложения ИТ-отрасли
Одним из самых обсуждаемых событий 2025 года стала дискуссия вокруг НДС для ИТ-отрасли. Она наглядно показала, насколько чувствителен рынок к изменениям налоговой политики и как быстро решения государства способны повлиять не только на экономику отдельных компаний, но и на темпы развития технологий в целом.
«Первоначально на уровне правительства возникла идея вернуть этот налог, но благодаря конструктивному диалогу между ИТ-компаниями, Минцифры и Правительством удалось найти оптимальное решение. НДС для отрасли остался нулевым, что крайне важно для ее развития. Тем не менее общее повышение НДС с 20 до 22%, которое все же произошло в экономике, безусловно повлияет на объем ИТ-бюджетов компаний в следующем году».
Павел Калякин, генеральный директор ИНКА 4.0
«За последние 10 лет ИТ-индустрия серьезно окрепла и, к слову, успешно выдержала уход зарубежных вендоров. Вклад ИТ-отрасли в России сегодня составляет около 6% от ВВП страны, а выручка российских ИТ-компаний ежегодно растет на 20–25%. Важно продолжать долгосрочную налоговую поддержку ИТ-бизнеса, вложенных инвестиций в развитие продуктов и создавать спрос на отечественный софт», — сообщает Ренат Лашин, исполнительный директор АРПП «Отечественный софт».
Выход на зарубежные рынки
Еще один тренд 2025 года — российские ИТ-компании начали чаще и спокойнее смотреть за пределы внутреннего рынка. Для кого-то это попытка диверсифицировать выручку, для кого-то — способ проверить зрелость технологии и команды в более жестких условиях.
Выход за рубеж все чаще идет не «в лоб», а через партнеров, локальные команды, отдельные продуктовые версии и аккуратную юридическую настройку. Это медленный путь, с ошибками и откатами, но в 2025 году он перестал быть исключением.
«Что касается санкций, то работа в таких условиях выглядит как попытка открыть карту в зарубежном банке. Сложно, но есть алгоритмы. Если идти шаг за шагом, можно добиться результата. Работа на западных рынках возможна. Это не стена. Это квест. Малые команды и стартапы проходят его легче. Их санкции почти не задевают», — делится Дмитрий Гачко, основатель корпорации ITG и технопарка «ИТ ПАРК РУС».
«Сегодня окно возможностей открыто. Конкуренция со стороны западных игроков внутри страны снизилась. Внешние рынки продолжают развиваться. Наши разработчики могут работать и внутри страны, и вне ее. И в этом я вижу исторический момент. У нас есть таланты, которые умеют создавать сложные вещи в непростых условиях. И сейчас впервые за долгое время у них есть шанс реализоваться дома. Все, что требуется, — не мешать заниматься делом и не пугать, выдавливая из страны все новыми бесконечными запретами».
Дмитрий Гачко, основатель корпорации ITG и технопарка «ИТ ПАРК РУС»
Баланс сил: отечественные вендоры vs. иностранные
В 2025 году стало очевидно, что российский ИТ-рынок постепенно выходит из периода зависимости от зарубежных решений. Отечественные компании не просто замещают ушедших игроков, начинают активно развивать собственные масштабные проекты и создавать конкурентоспособные платформенные решения. Это свидетельствует о зрелости рынка, где бизнес теперь оценивает продукты по их функциональности, надежности и скорости доработок, а не по происхождению бренда. В новой экосистеме успех компании определяется ее способностью предлагать комплексные решения и обеспечивать целостный клиентский опыт.
Эти качественные изменения постепенно отражаются и в цифрах. Баланс сил между отечественными и международными вендорами в 2025 году во многом стал результатом трансформации, происходившей на рынке в течение последних трех лет:
«Уже в 2024 году 83,5% заказчиков заявляли о переходе на российские решения виртуализации. Когда как всего несколько лет назад более 80% рынка контролировалось зарубежными вендорами. При этом нам есть куда расти».
Давид Мартиросов, генеральный директор «Базиса»
«Недавно iKS Consulting провел исследование рынка ПО управления динамической инфраструктурой, на котором мы работаем. Оказалось, что уровень проникновения отечественных решений не превышает 25% от ранее лицензированных хостов. Иначе говоря, несмотря на годы активного импортозамещения, три из четырех виртуальных серверов в стране все еще работают на иностранном ПО. Поэтому нам предстоит еще большая работа», — дополняет эксперт.
Трансформация рынка также требует от заказчиков не менее внимательного подхода. Компании учатся оценивать решения не только по известности бренда или историческим привычкам, но и по реальному эффекту — скорости внедрения, качеству сервиса и возможности быстрой адаптации продукта под свои процессы.
«Заказчикам важно сменить парадигму и преодолеть исторически сложившийся “синдром Мерседеса”, когда импортный продукт по умолчанию считался премиальным. Сегодня во многих отраслях российские решения уже не только не уступают зарубежным аналогам, но и во многом превосходят их по скорости доработок и качеству сервиса».
Владимир Бибанов, партнер и генеральный директор компании «1С ПРО Консалтинг»
Именно эта смена парадигмы позволяет отечественным решениям становиться полноценной альтернативой зарубежным, повышать их ценность и конкурентоспособность на внутреннем рынке.
Квантовые технологии
По словам Виталия Шилова, первого заместителя генерального директора ИТ-интегратора DM Solutions, завершение испытаний самого мощного в России 50-кубитного ионного квантового компьютера в Физическом институте им. Лебедева Российской академии наук стало важным достижением 2025 года. Оно открывает новые горизонты для ИТ-отрасли и позволяет разрабатывать передовые решения в области обработки данных, криптографии и ИИ.
Кроме того, ученые Российского квантового центра представили первый в стране ионный квантовый компьютер, использующий семиуровневые кудиты — кусепты. Благодаря этой новой архитектуре на основе 26 ионов кальция удалось построить процессор, эквивалентный 72 кубитам, и достичь рекордной для систем такого масштаба точности квантовых операций.
Развитие оборудования и ИИ-систем
Для производителей серверного оборудования и систем, связанных с ИИ, важным событием стало обновление процессорных линеек и развитие высокопроизводительных вычислительных систем.
По словам Андрея Петрова, системного архитектора «ВатаРу Технологии», динамика рынка в этом сегменте очень высокая, но в основном достигается за счет ИИ-услуг, а не благодаря становлению собственной экосистемы продуктов.
По собственным оценкам «DатаРу Технологии», сейчас на российском рынке не более 15% производителей ИТ-оборудования адаптируют свои линейки под задачи HPC-вычислений и обучения ИИ.
Усиление мер по информационной безопасности
Значительный импульс развитию информационной безопасности дали новые государственные меры: Федеральный закон от 07.04.2025 № 58-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации» и приказ ФСТЭК России N 117 от 11 апреля 2025 г. Приоритет на защиту критической инфраструктуры одновременно повышает надежность систем и стимулирует разработчиков ПО создавать более безопасные и продуманные решения.
Если говорить о ключевых событиях отрасли, то здесь классически лидерами остаются законодательные инициативы. Основные направления этого года, по мнению директора Центра консалтинга Angara Security Александра Хонина, — персональные данные (ПДн) и критическая информационная инфраструктура (КИИ):
- В первом случае (ПДн) мы говорим о введении оборотных штрафов за утечки данных (в том числе увеличение первичных штрафов в сфере обработки и защиты ПДн). Компании стали уделять больше внимания данному направлению, соответственно, это привело к увеличению количества проектов по ПДн.
- Во втором случае (КИИ) история только набирает обороты. Здесь стоит выделить и новые критерии категорирования, и в целом изменения в федеральном законе №187-ФЗ. Т.е. тематика КИИ коснулась как компании, которые уже построили свои системы безопасности объектов КИИ, так и компании, которые только приступают к этому процессу (создание/модернизация систем обеспечения безопасности ОКИИ).
Инновации отечественных ИТ-холдингов
В 2025 году отечественные компании продемонстрировали прогресс в создании комплексных решений для бизнеса и промышленности. Так, ИТ-холдинг Т1 совместно с банком ВТБ представил биометрическую кассу самообслуживания для ритейлеров. «Касса позволяет настраивать продажу товаров в зависимости от возраста покупателя: ограничивать товары 18+ и делать скидки пенсионерам и студентам», — делится Михаил Книгин, заместитель генерального директора ИТ-холдинга Т1 по программно-аппаратным решениям.
Драйверы и ограничения российского ИТ-рынка
Бизнес все больше ориентируется на решения, которые сразу приносят результат — ускоряют процессы, снижают издержки, повышают надежность и безопасность. Массовое внедрение платформенных и облачных сервисов, интеграция ИИ, усиление внимания к безопасности и аналитике данных показывают, что рынок перестал оценивать отдельные продукты как драйвер роста. Теперь успех зависит от целостных экосистем, которые позволяют быстро масштабировать решения и поддерживать их эффективность на протяжении всего жизненного цикла.
На российском рынке эти общие тенденции находят конкретное выражение. По словам Михаила Книгина, заместителя генерального директора ИТ-холдинга Т1 по программно-аппаратным решениям, главными драйверами становятся потребности компаний в прикладном ПО для автоматизации фронт- и бэк-офиса, отраслевых ПАК, а также в комплексных решениях, которые обеспечивают безопасность, сквозную интеграцию и управление данными.
При этом главную роль играют именно экосистемы вокруг продуктов: облака, платформы виртуализации, инфраструктурное ПО, безопасность. «Именно те игроки, кто смог обеспечить стабильность, масштабирование и поддержку, закрепили свои позиции», — отмечает Василий Белов, исполнительный директор ITGLOBAL.COM, корпорация ITG.
Эволюция рынка не ограничивается только экосистемами. Становится ясно, что новые модели потребления и внешние факторы также формируют стратегию компаний. Одним из таких факторов стал переход к opex-ной модели: «Многие компании не готовы нести капитальные затраты, а риски и сроки поставки оборудования значительно тормозят проекты по строительству и модернизации ИТ-инфраструктуры. Облако в этой связи предлагает гибкие модели потребления ресурсов и снижение финансовой нагрузки на организацию», — делится Алексей Макаркин, директор по продукту DataSpace Cloud.
Одновременно рынок продолжает чувствовать влияние внешних факторов, прежде всего регуляторной повестки. Правила и сроки перехода на отечественные решения сохраняют силу как для коммерческих организаций, относящихся к объектам КИИ, так и для госсектора:
«Так, например, компаниям финансовой отрасли, страховым компаниям необходимо перейти на доверенные решения до 2027 года. Это уже не выбор, а обязательное условие ведения бизнеса».
Алексей Зотов, руководитель направления ИТ-инфраструктуры «К2Тех»
Вместе с тем рынок сталкивается с ограничениями, которые сдерживают скорость и масштаб роста. Если экосистемы, облака и новые модели потребления позволяют компаниям быстрее масштабировать решения и повышать эффективность, то на практике реализация этих инициатив сталкивается с двумя ключевыми препятствиями:
- Во-первых, главное ограничение — кадровое «бутылочное горлышко» высшей квалификации. По словам Александра Митрика, заместителя генерального директора компании «Байт», дефицит касается архитекторов, способных проектировать сложные распределенные системы, инженеров, которые разбираются и в физических процессах, и в data science, а также разработчиков низкоуровневого ПО.
- Во-вторых, значимым ограничением остаются инвестиционные условия. «Сохраняющаяся высокая ключевая ставка и давление на бюджеты привели к тому, что даже обязательные ИТ-проекты в 2025 году запускались поэтапно, с сокращенным масштабом и жесткой привязкой финансирования к результату», — сообщает Марина Никитина, коммерческий директор ELMA.
С одной стороны, зрелые платформенные решения и облачные сервисы стимулируют развитие, с другой — нехватка высококвалифицированных кадров и инвестиционные барьеры формируют естественные рамки для расширения и ускорения проектов.
Поведение B2B и B2C заказчиков
В 2025 году заметно изменилось и поведение корпоративных, розничных клиентов ИТ-рынка. Если раньше заказчики часто экспериментировали с технологиями в единичной форме, то сейчас они стремятся к системной цифровой трансформации.
Бизнес оценивает решения не по моде, а по способности ускорять процессы, снижать издержки и обеспечивать устойчивость работы в условиях нестабильной экономики. Для B2B-сегмента ключевым становится сочетание компетенций:
«На этом фоне рынок ищет оптимальные модели работы, и здесь на первый план выходит гибридный подход — заказчики все чаще сочетают экспертизу своих внутренних команд с компетенциями внешних подрядчиков для реализации сложных проектов, чтобы минимизировать риски и сохранять гибкость».
Евгений Грачев, директор департамента «Заказная разработка» «Рексофт»
Помимо организационной трансформации, меняются и требования к самим технологиям. Рост спроса на платформенные решения и облачные сервисы объясняется необходимостью быстрого импортозамещения и оптимизации капитальных затрат. Для поддержки этих сервисов критически важна инфраструктура распределенных вычислений, а генеративный ИИ становится частью стратегических проектов, требующих консалтинга, кастомизации и комплексного внедрения.
В то же время заметна осторожность крупных B2B-заказчиков: «Многие компании находятся в режиме ожидания из-за действующих лицензий на зарубежное ПО. В этих условиях компании зачастую вынуждены отказываться от разработки уникальных решений с нуля в пользу поиска готовых, даже если они не всегда идеально соответствуют задачам», — отмечает эксперт.
В B2C-сегменте схожая логика проявляется через рост требований к стабильности сервисов, скорости отклика и персонализации. Пользователи готовы к новым функциям, но не готовы мириться со сбоями и «сырыми» продуктами.
Что удивило большего всего
Настоящие прорывы в российском ИТ все чаще происходят на уровне подходов к их внедрению и масштабированию. На фоне повсеместного интереса к ИИ и облакам рынок неожиданно столкнулся с ситуацией, когда высокий спрос сам по себе перестал гарантировать появление новых игроков и быстрый рост конкуренции. Особенно наглядно это проявилось в сфере информационной безопасности, где заказчики ждут зрелых сервисов «под ключ», а не экспериментальных решений.
«Для меня неожиданным стало, что формула «спрос рождает предложение» не всегда работает. Например, спрос на услуги SOC должен был бы родить массу игроков в этом направлении бизнеса, но на конец 2025 года рынок скорее придерживается тренда на укрупнение и консолидацию провайдеров SOC-услуг. Мы попробуем «починить» эту формулу в 2026 году в рамках подхода по построению быстро реализуемых облачных SOC (БРОSOC)».
Александр Скакунов, генеральный директор компании VolgaBlob
Бизнес все меньше готов ждать и инвестировать в долгие и сложные проекты и все чаще выбирает сервисы, которые можно быстро встроить в существующую инфраструктуру.
В то же время, как отмечает Юрий Чернышев, заместитель директора ФГУП «ГлавНИВЦ», несмотря на активное развитие ИТ-продуктов и отрасли, в 2025 году крупных прорывов не наблюдалось. По его мнению, это объяснимо, так как невозможно перейти от глобализации к локализации и полностью перестроить по новым правилам целую отрасль за столь короткий срок.
«По моему личному мнению, нашей стране далеко не во всем следует пытаться догнать и перегнать «западную» ИТ-продукцию, двигаясь по проторенной ими дороге, играя по чужим правилам. Необходимо находить собственные оригинальные, масштабируемые решения в существующих и перспективных сегментах ИТ-рынка», — подытоживает эксперт.
Тренды и решения 2026 года
Подводя итоги 2025 года, рынок все отчетливее смотрит вперед, на масштабирование уже опробованных подходов и отказ от экспериментальности ради устойчивых моделей. 2026 год для российского ИТ станет годом «нормализации». Технологии больше не внедряются ради самого факта внедрения, а встраиваются в бизнес-процессы как обязательная инфраструктура.
В центре внимания — облака, ИИ и аппаратная база, которые из отдельных направлений складываются в единую экосистему. При этом ключевой запрос со стороны бизнеса — гибкость, предсказуемость затрат и снижение порога входа в осваивание сложных технологий.
Усиление регуляторики
«Уже сейчас можно сказать, что нас ждет очередной виток усиления регуляторики (ПДн, КИИ, а также ГИС с учетом замены существующего 17-го приказа ФСТЭК России). Отдельное влияние также будут оказывать новые технологии, которые стремительно развиваются на нашем рынке», сообщает Александр Хонин, директор Центра консалтинга Angara Security.
Демократизация ИИ и массовое внедрение
Вторым фундаментальным трендом 2026 года становится ИИ, который уже вышел за пределы пилотных проектов. Интеграция нейросетей происходит как в B2C-, так и в B2B-продуктах, а ИИ-функции становятся ожидаемым стандартом цифровых сервисов:
«В 2025 году на рынок вышли и начали активно продвигаться крупнейшие отечественные ИИ-продукты, такие как “Алиса AI” от “Яндекса” и “ГигаЧат” от “Сбера”. Эти решения будут активно развиваться и получать расширенный функционал в 2026 году. Уверен, мы увидим появление более продвинутых ИИ-помощников и их интеграцию в электронную коммерцию».
Алексей Нечаев, основатель платформы ИИ-поиска «Жижи»
Для компаний важно встроить ИИ в цепочку создания ценности — от маркетинга и продаж до поддержки и внутренней аналитики.
Инфраструктура и «железо» как основа импортозамещения
Параллельно с ростом облаков и ИИ усиливается внимание к аппаратной базе. В 2026 году рынок ожидает появления нового оборудования на отечественных процессорах и, что особенно важно, развития инструментов разработки под них:
«Самая ожидаемая для нас новинка — это компиляторы различных языков программирования на тех же “Эльбрусах”. Также мы ожидаем появление доверенного “железа” на базе процессора Loongson (проект “Иртыш”). Именно с уровня “железа” начинается настоящее импортозамещение, если нет своего доверенного “железа” — нет и доверенного ПО».
Константин Ващенков, технический директор компании «Хи-Квадрат», создателя платформы быстрой разработки XSQUARE
В 2026 году именно наличие зрелой связки «аппаратная платформа + среда разработки + прикладные решения» станет ключевым фактором доверия к отечественным технологиям и основой для масштабирования важных систем.
Что остается за бортом
На фоне трендов рынок становится заметно более прагматичным и жестко отсекает инициативы без понятной долгосрочной экономической модели. По словам Алексея Нечаева, основателя платформы ИИ-поиска «Жижи», в первую очередь это затрагивает часть проектов в области микроэлектроники и других deep tech-направлений, где государственное финансирование в 2025 году было сокращено или закончено.
В условиях, когда именно государство остается основным инвестором для подобных технологий, многие из закрытых программ в ближайшие годы вряд ли будут перезапущены. Поэтому уступят место прикладным и коммерчески оправданным инициативам.
Российский ИТ-рынок наконец перестал гоняться за чужими формулами успеха и начал писать свои правила. Рост теперь не самоцель, а результат умения объединять технологии, сервис и доверие в единую рабочую экосистему. Ключевой ресурс отрасли — способность быстро превращать инновации в ощутимую пользу для бизнеса, делая их частью повседневной работы компаний. Именно эта зрелость и системный подход становятся основой для новых правил игры.