Налоговая реформа уже принята, тренд на подорожание ИТ-инфраструктуры обозначился еще в 2024–2025 годах и вряд ли повернется вспять в ближайшей перспективе. Игрокам рынка необходимо переосмыслить экономику бизнеса: пересматривать тарифы, пересобирать модели и честно ответить на вопрос, чем именно является компания — инфраструктурным провайдером, продуктовой студией или чем-то средним.
Новая налоговая реформа
С 1 января 2026 года базовая ставка НДС повышается до 22%. Для хостинга и облачной инфраструктуры это прямое изменение себестоимости: услуги связи, дата-центров, colocation. Большая часть инфраструктурных сервисов работают по общей ставке НДС и не попадают под льготы. На этом фоне сохранение освобождения от НДС для операций с российским ПО из реестра выглядит важной, но все-таки точечной мерой. Она поддерживает вендоров программных продуктов и разработчиков, однако не решает вопрос инфраструктуры, на которой эти решения работают.
Кроме того, с 2026 года вводится упрощенная система налогообложения. С января начнут поэтапно снижаться пороги выручки, при превышении которых упрощенец обязан стать плательщиком НДС. Лимиты привязываются и к доходу предыдущего года, и к текущим поступлениям: за 2025 год — 20 млн рублей, за 2026-й — 15 млн, с 2027-го — 10 млн. УСН затронет компании, чья совокупная выручка — это разработка, поддержка и одновременно собственный хостинг.
«На практике это означает, что привычная модель “мы веб-студия, у нас УСН, держим свой сервер в стойке и продаем хостинг клиентам без НДС” перестает быть устойчивой. Можно какое-то время пытаться найти какое-то решение, но это лишь будет увеличивать операционную сложность и риски», — отмечает Алексей Шашкин, коммерческий директор хостинг-провайдера SpaceWeb.
Крупные провайдеры к этому моменту, как правило, приходят с уже отстроенной прозрачной налоговой архитектурой. Они не пытаются прятать инфраструктуру «под УСН», исходно работают в логике общей системы и считают экономику с учетом НДС. Для небольших веб-студий и digital-агентств в 2026 году этот подход также станет нормой, к которой так или иначе придется прийти.
Инфраструктура дорожает быстрее инфляции
На фоне налоговой реформы ускоряется менее заметный, но критически важный процесс — удорожание ИТ-инфраструктуры. Оборудование дорожает быстрее, чем его успевают завести на рынок, то есть поставщики продают меньше, но по гораздо более высоким ценам. Оперативная память и накопители стабильно растут в цене. Для проектов, которым нужно большое количество ресурсов, удорожание ощущается сильнее, а старые ценники перестают окупаться.
Ситуацию усугубляет дефицит мощностей в дата-центрах. Новые стойки вводятся медленно, а спрос на размещение растет. В итоге провайдер получает двойное давление — дорожает и железо, и сами стойко-места. Если не пересматривать цены, то компаниям фактически приходится покрывать разницу из собственной маржи.
Почему «не повышать цены» — это не решение
Комбинация повышенного НДС, роста стоимости оборудования, подорожания colocation и ужесточения требований к безопасности инфраструктуре в 2026 году превращает старое обещание «мы никогда не поднимаем тарифы» в миф. На короткой дистанции это может выглядеть как конкурентное преимущество. А вот на дистанции нескольких лет это почти гарантированный путь к накоплению технического долга, экономическому износу инфраструктуры и в конечном итоге к отказам или резкому, вынужденному пересмотру всех цен.
Зрелые операторы заранее пересчитывают экономику тарифов и объясняют клиентам, как меняется себестоимость и что будет сделано за счет корректировок — от обновления платформы до усиления резервирования.
Для небольших студий ситуация сложнее: ограниченный запас прочности и отсутствие возможностей закупать ресурсы наперед делает любое колебание курса или рост стоимости стойки проблемой, которую уже нечем покрывать из маржи.
На чем сфокусироваться веб-студиям и digital-агентствам
Для небольших веб-студий и digital-агентств 2026 год станет моментом для пересмотра роли собственного хостинга. То, что раньше давало контроль и дополнительную маржу, теперь трансформируется в дорогой и ресурсоемкий инфраструктурный продукт, требующий закупок, безопасности, работы с ЦОДами и налоговой прозрачности. В итоге внимание смещается с продукта и поиска клиентов на операционные задачи.
Альтернатива — партнерство. Партнерская модель с устойчивым провайдером поможет развернуть фокус обратно на бизнесовую часть. В партнерстве студия остается первым уровнем сервиса и отвечает за архитектуру и сопровождение, а инфраструктура, резервирование, безопасность и регуляторика переходят профильному оператору. В таких программах малые студии и рекламные агентства смогут сохранить доход, размещая сайты и веб-сервисы своих клиентов на хостинге и в облачных сервисах партнеров.
«Стоит отметить, что партнерская модель не снимает ответственности. Если веб-студия остается единой точкой контакта, клиент все равно будет считать ее своим провайдером. Поэтому в 2026 году инфраструктурного партнера нужно выбирать именно по устойчивости к изменениям рынка», — дополняет Алексей Шашкин.
Как выбрать провайдера для партнерства
Надежный провайдер в 2026 году — это не обязательно крупнейший игрок, а оператор, обеспечивающий стабильный доступ к ресурсам, предсказуемое развитие и прозрачность. Он работает с несколькими площадками по понятным договорам, имеет зарезервированные мощности и план расширения, что снижает зависимость от отдельных партнеров и позволяет планировать рост. Провайдер работает по прозрачной налоговой модели, формируя тарифы и договорные отношения так, чтобы у клиента не было сомнений в их юридической чистоте и отсутствии скрытых рисков.
«Прозрачная партнерская программа должна включать в себя четкие правила расчета вознаграждения, поддержку при работе с клиентами и возможность масштабироваться вместе с бизнесом партнера, а также юридическое сопровождение и долгосрочную стратегию развития платформы. Именно по таким принципам сегодня выстраиваются партнерские отношения у ряда российских провайдеров, включая SpaceWeb», — резюмирует Алексей Шашкин.