Российский рынок искусственного интеллекта демонстрирует взрывной рост: объем сегмента генеративного ИИ за год увеличился в пять раз, с 13 до 58 млрд рублей, а общая емкость рынка в 2025 году достигла 168 млрд рублей. Уже 43% российских компаний активно внедряют ИИ-решения, что на треть больше, чем в 2024 году. Поэтому в 2026 году также ожидается продолжение масштабирования рынка ИИ в России.
О том, какие изменения происходят в работе компаний с внедрением искусственного интеллекта уже сейчас и какие инструменты помогают ИТ-компаниям развиваться и продвигать свои продукты, рассказал Игорь Никитин, основатель WMT AI и WMT Group.
Структурные изменения рынка и новая философия внедрения искусственного инструмента в работу компаний
Современный ландшафт рынка ИИ в России характеризуется не только ростом объемов, но и глубокой структурной перестройкой. Компьютерное зрение, ранее долгое время сохраняя лидерство, постепенно начинает уступать новым перспективным направлениям. В 2026 году, по данным RBC, предполагается рост рынка ПО и сервисов до 68 млрд рублей, что прогнозирует переход от стадии экспериментов к фазе осознанной интеграции.
На первый план выходят мультиагентные системы и заказная разработка с интеграцией ИИ, доля которой, по прогнозам, вырастет с 12% до 30–40% уже в 2026 году. Этот тренд сигнализирует о переходе от использования стандартных решений к созданию индивидуальных цифровых инструментов, максимально адаптированных под специфику бизнеса.
В условиях, когда 40–50% новых ИТ-проектов изначально содержат элементы искусственного интеллекта, а конкуренция непрерывно обостряется, меняется сама ветвь взаимодействия с технологией.
Успешные игроки рынка, у которых фокус направлен на заказную разработку мультиагентных систем и осуществившие более 40 внедрений за два года, предлагают принципиально иной подход. Их философия — «ИИ нужно не внедрять, а нанимать» — отражает переход от восприятия технологии не как инструмента, а как к стратегическому партнеру, интегрированному в бизнес-процессы и решающему конкретные задачи в ритейле, финтехе и других отраслях.
Эффективные инструменты продвижения в эпоху доверия и экспертизы
В насыщенной конкурентной среде эффективное продвижение ИИ-решений смещается от агрессивных продаж к построению долгосрочного доверия через демонстрацию экспертизы. Наиболее действенными инструментами в России становятся те, которые обеспечивают прямой диалог и глубокое погружение в проблематику бизнеса. При этом живые мероприятия, отраслевые конференции и стратегические сессии позволяют не только показать возможности технологий, но и установить прямой контакт с лицами, принимающими решения, развеивая миф о чрезмерной сложности ИИ.
Параллельно критическую роль играет фундаментальный контент, работающий на длинную дистанцию. Подкасты, отраслевые исследования и экспертные комментарии в ведущих деловых СМИ формируют устойчивый образ компании как центра компетенций. Долгоиграющий эффект такого контента, его способность формировать личную связь с аудиторией и усиливать SEO-позиции делают его незаменимым инструментом в арсенале.
Традиционные подходы, такие как холодные звонки, массовая реклама и излишне технические презентации, теряют эффективность, поскольку не могут передать реальную ценность бизнеса и его сложных решений в условиях, когда клиенты стали более осторожными и требуют доказательств, а не обещаний.
А образовательная функция ИИ-разработчиков: вебинары, лекции, стратегические сессии — становится не дополнительной опцией, а этапом роста компании. Такие активности позволяют повысить ИИ-грамотность заказчика и сформировать осознанный запрос на внедрение технологий, которые перестают восприниматься как игрушка или тренд, становясь инструментом, который позволяет легче выходить на новый уровень работы.
Глобальная экспансия и фундаментальные драйверы роста
Выход на международные рынки требует полного переосмысления стратегий продвижения, поскольку универсальных рецептов не существует. Успех определяется глубиной адаптации к локальным особенностям. Для Китая, который является технологически передовым рынком, критически важны партнерства с локальными лидерами, работа через закрытые экосистемы и демонстрация измеримой эффективности через кейсы с ROI.
В то же время для США и Европы ключевое значение имеют академический и профессиональный кредит доверия, получаемый через участие в профильных конференциях, публикации в авторитетных изданиях и активный нетворкинг на платформах.
Вне зависимости от географии, фундаментальным двигателем продаж сложных ИТ-продуктов остается доверие, основанное на доказанной экспертизе и гарантиях конкретного результата. Клиенты принимают решение, когда видят осязаемые цифры в кейсах: сколько средств сэкономили, какую выручку сгенерировали, насколько ускорили ключевые процессы.
От технологического хайпа к эре осознанного симбиоза
Российский рынок искусственного интеллекта стоит на пороге качественного скачка, когда количественный рост начинает трансформироваться в новое качество бизнес-процессов и организационных моделей. Динамичное развитие генеративного ИИ и мультиагентных систем свидетельствует не просто об увеличении инвестиций, а о глубоком переосмыслении места технологий в стратегии компаний.
Однако этот путь сопряжен с системными вызовами: дефицит мощностей, низкая грамотность заказчиков и сложности масштабирования пилотов требуют от игроков рынка не только технологической компетенции, но и способности быть просветителями и стратегическими партнерами для бизнеса.
Таким образом, успех работы компаний в новой реальности будет определяться умением выстраивать коммуникацию на языке бизнес-ценностей, трансформируя сложные технологические возможности в понятные и измеримые результаты.
Будущее эффективного бизнеса — это не противостояние человека и алгоритма, а их осознанный симбиоз в гибридных командах, где ИИ служит цифровым экзоскелетом, усиливающим человеческие способности к творчеству, стратегии и принятию решений.
Ценность компании и сотрудника все больше будет измеряться не скоростью выполнения рутинных задач, а виртуозностью управления этим партнерством, где технологии становятся мощнейшим катализатором именно человеческого потенциала.