На конференции Startup Village 2026 состоялась стратегическая сессия «Большой заказ», посвященная сотрудничеству крупных компаний с молодыми технологическими проектами. В обсуждении приняли участие представители корпораций и основатели ИТ-стартапов.
Одной из основных тем стали барьеры, возникающие при таком взаимодействии. Технический директор компании «РобоПро» Александр Воронин отметил, что основная проблема заключается в сложности передачи задач: стартапам часто трудно понять реальные потребности крупного заказчика.
Представители корпораций поделились опытом выстраивания диалога с технологическими командами. Начальник Центра инновационного развития РЖД Олег Николаев рассказал, что компания использует для этого инновационные туры и стратегические сессии. Инновационные туры проводятся на реальных объектах, например, сортировочных горках, где разработчики могут увидеть процессы, требующие улучшения. По итогам 20 таких туров, проведенных за прошлый год, четыре решения перешли в стадию пилотного внедрения или закупок. Стратегические сессии, в свою очередь, позволяют внутренним заказчикам и технологическим командам совместно формировать приоритеты. Николаев отметил, что за последние пять лет РЖД внедрили более 450 инновационных решений малых компаний и тиражировали свыше 800, а суммарный экономический эффект составил около 2 млрд рублей.
«Мы не рассчитываем на то, что сразу получим технологию, которая готова работать в условиях высочайших нагрузок. Это скорее история про совместное тестирование, валидацию продуктов на тех рынках, где у нас есть доступ к клиенту, или на нашей инфраструктуре. А дальше мы совместно доводим технологию до того уровня, когда она сможет работать в тяжелейших ландшафтах».
Сергей Анохин, генеральный директор «Билайн»
Также Анохин анонсировал запуск платформы, которая предоставит молодым командам доступ к инфраструктуре и клиентам компании для быстрой проверки и масштабирования идей.
Заместитель председателя правления «Газпромбанка» Дмитрий Зауэрс обратил внимание на критерии оценки стартапов. Он отметил, что корпорации готовы вести переговоры с проектами, способными за пару минут четко объяснить свою ценность. При этом, по его наблюдениям, значительная часть стартапов испытывает трудности с такой презентацией. Он рекомендовал уделить внимание базовым понятиям, таким как минимально жизнеспособный продукт и ценностное предложение.