Согласно прогнозу ассоциации «Руссофт», основанному на опросе более 300 участников ИТ-рынка, в 2026 году в отрасли ожидаются разнонаправленные тенденции. С одной стороны, пятая часть компаний может столкнуться со снижением годовой выручки. С другой стороны, совокупный оборот сектора, по оценкам, вырастет на 17%, достигнув 3,3 триллиона рублей.
В прошлом году темпы роста отрасли замедлились до 14% после 20–25-процентного роста в предыдущие периоды. Хотя 61% респондентов рассчитывает на увеличение доходов в текущем году, в ассоциации напоминают, что фактические показатели часто оказываются скромнее прогнозируемых. Так, в 2025 году лишь 3,8% опрошенных ожидали падения выручки, однако по итогам года оно было зафиксировано уже у четверти компаний.
В «Руссофте» также обращают внимание на вероятность увеличения числа ликвидаций, особенно в сегменте малого и среднего предпринимательства. Из тех организаций, которые уже столкнулись с падением доходов в прошлом году, около 40% надеются на восстановление роста, 16,5% планируют сохранить текущие показатели, а 43% прогнозируют дальнейшее снижение объемов бизнеса.
Президент ассоциации Валентин Макаров связывает ожидания роста доходов с вынужденным повышением цен на продукты и услуги. Это необходимо для сохранения минимальной рентабельности на фоне увеличившейся налоговой нагрузки. При этом он отмечает, что значительное сокращение зарплатных расходов без увольнений маловероятно. Главным условием для реализации такого сценария он называет сохранение спроса на прежнем уровне, что представляется затруднительным в условиях текущей экономической ситуации и высокой ключевой ставки.
Эксперты отрасли отмечают, что, несмотря на общее замедление, заказчики не сворачивают ИТ-проекты полностью. Продлеваются лицензии на уже внедренные решения, а в некоторых случаях происходит масштабирование на новые задачи. При этом решающим фактором для клиентов становится экономическая эффективность продуктов.
Аналитики прогнозируют рост рынка примерно на 10%, однако предупреждают, что часть этого прироста будет нивелирована инфляцией и удорожанием ресурсов. Среди сдерживающих факторов называются санкционное давление, логистические сложности, рост стоимости капитала и осторожность бюджетной политики крупных заказчиков. Это, в свою очередь, может усилить консолидацию вокруг крупных игроков, способных инвестировать в собственные платформы. Для МСП прогнозируются сложности с удержанием маржинальности. Основными драйверами роста, по оценкам, останутся проекты в сфере информационной безопасности и искусственного интеллекта.
Ожидается, что внутренние продажи вырастут на 18%, до 2,7 трлн рублей, а экспортная выручка в рублях — на 9%, до 572 млрд рублей. Однако эксперты фиксируют изменение модели взаимодействия с зарубежными партнерами. Классическая схема продажи готового продукта работает хуже. В дружественных странах теперь больше заинтересованы не в покупке решений, а в технологическом трансфере и партнерстве, вплоть до создания совместных предприятий. Это позволяет локализовать разработки и сохранять контроль над технологиями, но требует более значительных инвестиций и времени по сравнению с обычными вендорскими контрактами.