VK Play провела VK Play Day — встречу с разработчиками игр и представителями платформы. Главной темой мероприятия стало дальнейшее развитие VK Play и инструменты, которые компания предлагает игровым командам: от продвижения и аналитики до технической интеграции и работы с аудиторией.
Официальную часть открыл руководитель VK Play Александр Михеев. Он рассказал о том, каким компания видит развитие платформы, почему VK Play не собирается просто копировать Steam и какие возможности уже доступны разработчикам.
По словам Александра Михеева, VK Play не ставит перед собой задачу стать российской копией Steam. Платформа, напротив, хочет использовать более широкий подход и работать не только как витрина для игр, но и как часть экосистемы, связывающей разработчиков с аудиторией.
«Мы не Steam и не будем им. Мы стремимся в эту историю, но мыслим чуть более гибко и шире».
Александр Михеев, руководитель VK Play
Одним из направлений развития Михеев назвал объединение пользовательского опыта. В частности, VK Play уже позволяет привязать Steam-аккаунт, после чего библиотека пользователя автоматически подгружается. Это помогает платформе лучше понимать интересы игрока и использовать полученные данные для более точного продвижения игр.
В дальнейшем VK Play планирует расширять этот подход и работать не только с играми из Steam. Еще одно важное направление — облачный гейминг.
«Наша технология Облачного гейминга VK Play показывает очень хорошие результаты. Мы одни из немногих, кто смог выстроить очень гибкую систему инфраструктуры по всей стране».
Александр Михеев, руководитель VK Play
Михеев отметил, что облачная инфраструктура VK Play позволяет запускать игры прямо в браузере. Для разработчиков это может стать инструментом продвижения: они могут предоставить короткую демоверсию, которую пользователь попробует без скачивания клиента. После этого игрок уже решает, хочет ли он купить или скачать полную версию.
Такой сценарий должен сокращать путь между рекламой и непосредственным знакомством с игрой. Пользователь сможет практически сразу проверить проект в браузере. По словам руководителя VK Play, подобные инструменты уже доступны разработчикам и могут использоваться для промо.
Помощь разработчикам
Отдельно Александр Михеев рассказал о работе с отечественными командами. VK Play развивает несколько направлений поддержки разработчиков — от студенческих проектов до уже состоявшихся компаний. В том числе платформа сотрудничает с проектами, связанными с Институтом развития Интернета (“ИРИ”). Для таких игр предусмотрены специальные условия, включая повышенные выплаты и расширенные возможности продвижения.
Еще один ресурс — собственная команда Медиа VK Play. По словам Михеева, разработчики могут обращаться к ней для создания материалов об играх и их дальнейшего распространения на площадках VK. Речь идет о постах, видео и других форматах, которые позволяют рассказывать об игре еще на ранних этапах разработки.
«Мы много инвестируем в продвижение и взаимодействие с аудиторией. У нас одно из самых больших VK-сообществ, своя команда авторов, своя студия, команда видеопродакшена. Все эти люди готовы подключиться к разработчикам на любой стадии развития проекта».
Александр Михеев, руководитель VK Play
«О проектах нужно рассказывать», — отметил Михеев, подчеркнув, что прямое взаимодействие с игроками помогает сформировать доверие к проекту и получить обратную связь. При этом он отдельно оговорился: разработчикам не обязательно исполнять все пожелания аудитории — важнее создать канал коммуникации с игроками.
VK Play также готов помогать перспективным проектам находить инвесторов. Компания может организовывать специальные шоукейсы, приглашать представителей инвестфондов и крупных медиахолдингов, чтобы разработчики могли представить свои проекты потенциальным партнерам. При этом проекты проходят предварительный отбор.
Free-to-play и премиум-сегмент
Говоря о российском игровом рынке, Александр Михеев отметил, что free-to-play по-прежнему занимает ведущие позиции и, по оценке VK Play, продолжит лидировать.
Премиальные игры также находят свою аудиторию, однако их успех сильнее зависит от качества продукта и маркетинга. Поэтому, по словам Михеева, одной публикации игры на платформе недостаточно: разработчику и VK Play необходимо совместно работать над привлечением аудитории.
«Не думайте о том, что вы принесли что-то, положили на полку и по какой-то причине это с полки кто-то заберет. Так не работает нигде».
Александр Михеев, руководитель VK Play
Именно взаимодействию с разработчиками и была посвящена сама встреча VK Play Day. В компании хотели не только рассказать о собственных планах, но и собрать обратную связь от игровых команд, чтобы понимать их задачи и проблемы.
Что VK Play ответила разработчикам
После выступления Александра Михеева прошла Q&A-сессия. На вопросы разработчиков ответили финансовый директор VK Play Дина Брижик, директор по маркетингу и коммерции Ольга Шалимова, руководитель команды VK Play Store Роберт Якубовский и руководитель технического направления Динар Сабитов.
VK Play Store и техническое направление
Одной из тем стали технические ограничения для пользователей. Динар Сабитов объяснил, что VK Play не планирует вводить простое ограничение на запуск одной купленной игры с нескольких компьютеров на уровне платформы.
Также VK Play планирует добавить возможность прямого обмена P2P-трафиком между игровыми клиентами через инфраструктуру платформы. По словам Сабитова, протокол постараются сделать максимально близким по логике к Steam Networking, чтобы разработчикам было проще переносить сетевой код.
Роберт Якубовский рассказал о данных, которые уже доступны разработчикам в личном кабинете. Среди них — количество заказов и возвратов, динамика вишлистов, DAU и MAU, первые запуски, среднее и медианное время игры, показатели удержания, конверсии на разных этапах воронки, источники трафика и финансовые показатели.
В дальнейшем VK Play собирается развивать аналитику в сторону сквозной воронки: от источника трафика и перехода на страницу проекта до регистрации, запуска, покупки и удержания. Это позволит разработчикам оценивать не отдельные метрики, а эффективность привлечения аудитории целиком.
Продолжится и развитие Playtest. Сейчас разработчики могут использовать тестовую и боевую линии, а также создавать неограниченное количество закрытых Playtest-проектов
Маркетинг и коммерция
Ольга Шалимова рассказала о возможностях маркетинговой поддержки. Каждый новый проект на VK Play получает базовый фичеринг — 350 тысяч показов. Таким образом, даже у игры без собственного рекламного бюджета есть возможность получить первые контакты с аудиторией.
Дополнительное продвижение может включать участие в фестивалях, распродажах, специальных мероприятиях и других активностях VK Play. При этом дальнейшее попадание в рекомендации зависит прежде всего от реакции аудитории: интерес игроков остается главным критерием.
Для инди-разработчиков также доступны медийные форматы. VK Play Media может работать с проектом начиная с анонса и демоверсии и заканчивая релизом и последующими обновлениями. Кроме того, разработчики могут участвовать в интервью, дневниках разработки, видео, стримах и плейтестах.
Среди других инструментов Шалимова назвала Демофест и VK Play Лабораторию. Первый позволяет тестировать демоверсии на большой аудитории до релиза, а Лаборатория помогает студенческим командам пройти путь от идеи до коммерческого проекта.
Финансы
Финансовый блок Q&A провела CFO Дина Брижик. Она сообщила, что в ближайшее время VK Play не планирует менять систему выплат: они производятся в течение 60 дней после окончания расчетного месяца, хотя при возможности компания старается проводить их раньше.
Также VK Play не планирует вводить плату за публикацию игр или другие дополнительные платежи со стороны разработчиков. Что касается работы с зарубежными командами, условия подбираются индивидуально с учетом страны разработчика, банка и других факторов.
Поддержка VK Tech
Официальная часть VK Play Day завершилась выступлением команды VK Tech. Ее провела Катя Буланкина — лидер команды по развитию бизнеса VK Cloud. В рамках дискуссии она рассказала, какие вопросы должны задавать себе разработчики на каждом этапе создания игры, почему инфраструктура не менее важна, чем сюжет и арт, а также зачем авторам рассчитывать час простоя своего продукта в рублях.
Также она сообщила, что VK Cloud заключил партнерство с ИРИ. VK Cloud предоставит эксклюзивную инфраструктурную программу для победителей конкурсов Института развития интернета по направлению «Программные продукты».