Согласно исследованию РУССОФТ за 2026 год, совокупная выручка российских софтверных компаний по итогам 2025 года превысила 2,8 трлн рублей, увеличившись на 14%. В 2023–2024 годах отрасль росла на 20–25%. Результат оказался ниже ожидавшегося роста на 24%. Среди причин замедления участники назвали охлаждение экономики, высокую ключевую ставку, изменения в регулировании и сокращение инвестиционной активности. При этом по итогам 2026 года РУССОФТ ожидает ускорения роста примерно до 17%.
Президент ассоциации Валентин Макаров объяснил, почему оценки РУССОФТ могут отличаться от более высоких показателей роста ИТ-отрасли, которые приводят государственные структуры. По его словам, дело в методологии подсчета. РУССОФТ учитывает компании, которые разрабатывают программное обеспечение для продажи на открытом рынке. Другие методики включают также дочерние структуры крупных корпораций, значительная часть доходов которых поступает от материнских компаний. Поэтому состав учитываемых предприятий и итоговые показатели различаются.
Одним из возможных источников дальнейшего роста становится экспорт. В 2025 году зарубежные продажи российского ПО увеличились на 12% в долларовом выражении, хотя в рублях остались примерно на прежнем уровне из-за укрепления национальной валюты. По мнению участников встречи, международное развитие может помочь компаниям диверсифицировать бизнес и снизить зависимость от внутреннего спроса.
Представители разработчиков инфраструктурного ПО отдельно подчеркнули важность предсказуемого регулирования. Исполнительный директор «Киберпротекта» Елена Бочерова отметила, что российский рынок уже сформировал взаимосвязанный набор инфраструктурных решений, а для дальнейших инвестиций компаниям нужны стабильные правила на несколько лет вперед.
В «Базисе» ожидают роста спроса на решения для управления ИТ-инфраструктурой. По оценке директора по стратегическому развитию компании Константина Выскребенцева, к 2031 году число действующих лицензий в серверной виртуализации, контейнеризации и программно-определяемых сетях может увеличиться примерно вдвое, а в системах программно-определяемого хранения данных — почти втрое. Заказчикам все важнее совместимость продуктов, качество поддержки и возможность управлять инфраструктурой как единой системой.
В «Группе Астра» также указали на необходимость оценивать не только продажи, но и реальное использование продуктов заказчиками.
«Сегодня рынок живет в парадоксе: бюджеты сжимаются, а требования регуляторов ужесточаются. Но рост возможен — не за счет покупки новых продуктов, а за счет смены подхода. Наш главный KPI это не выручка, а процент продуктов «Группы Астры», которые действительно работают в инфраструктуре заказчика».
Андрей Климов, заместитель генерального директора по продажам «Группы Астра»
«Базальт СПО» рассказала о развитии операционных систем для Kubernetes, мобильных устройств и управления инфраструктурой. CommuniGate Pro, в свою очередь, рассматривает международный рынок как один из источников устойчивого роста.
Отдельное внимание участники уделили искусственному интеллекту. В Softline сообщили, что применение специализированных моделей в заказной разработке уже позволяет экономить около 25–30% ресурсов. В компании «Девелоника» fabricaONE.AI предупредили о рисках бесконтрольного использования ИИ-агентов: необходимо следить за их доступом к данным, расходами и качеством результатов, иначе ускорение разработки может обернуться дополнительными уязвимостями и усложнить контроль над программным обеспечением.
В IVA Technologies считают, что эффект от ИИ следует оценивать не по количеству созданного кода, а по дополнительной экономической ценности и качеству готовых продуктов. Конкурентное преимущество получат компании, которые смогут быстрее превращать требования рынка в работающие решения.
Таким образом, российская софтверная индустрия сталкивается одновременно с замедлением внутреннего рынка и поиском новых возможностей. Среди ключевых направлений развития участники пресс-конференции назвали экспорт, создание совместимых экосистем программных продуктов, стабильные условия для инвестиций и контролируемое внедрение искусственного интеллекта.