Российский рынок дистрибуции электроники и бытовой техники переживает серьезную турбулентность. Привычная модель продаж через склад и классическую розницу перестает работать из-за падения спроса, высокой стоимости кредитов и роста цен на компоненты. По оценкам участников, в 2025 году рынок снизился на 20–35% в деньгах в зависимости от сегмента.
Одна из главных причин — высокая ключевая ставка ЦБ (средняя за 2025 год — 19,2%). Кредиты на пополнение оборотных средств стали слишком дорогими, и классическая модель закупки товара на склад с последующей продажей перестала окупаться. Спрос сжался, крупные проекты заморожены. Выдача потребительских кредитов сократилась на 14%, население переключилось на сбережения, что привело к отложенному спросу. Дополнительное давление создали курсовая волатильность и рост издержек на логистику и страхование.
Меняется и конкурентная среда. Маркетплейсы активно перетягивают спрос, усиливая ценовое давление. В первом квартале 2026 года на них уже приходилось более 60% продаж техники в штуках и около 40% в деньгах. Платформы концентрируют трафик, диктуют условия и комиссии, а дистрибуторы теряют контроль над маржинальностью и ассортиментом.
Меняется и поведение покупателей: они осторожнее подходят к крупным тратам, дольше используют технику и чаще выбирают бюджетные устройства, небрендовую или восстановленную технику. Наиболее устойчивы сегменты с коротким циклом покупки — малая бытовая техника, аксессуары. Слабую динамику показывают компьютеры и смартфоны. В первом квартале 2026 года рынок растет в штуках, но остается под давлением в деньгах.
По оценкам, уже в первом квартале 2026 года на маркетплейсы приходилось более 60% продаж техники в штуках и около 40% в деньгах. Платформы концентрируют трафик, формируют ценовую политику и условия для поставщиков. Дистрибуторы теряют контроль над маржинальностью и ассортиментом. Сами маркетплейсы (например, Wildberries) фиксируют двукратный и даже трехзначный рост продаж электроники и крупной бытовой техники.
Маржинальность во многих сегментах не покрывает расходы, положительная зона — редкость. Наиболее уязвимы смартфоны и ноутбуки (зависимость от кредитного спроса). Рынок смартфонов в 2025 году составил около 25 млн устройств, прогноз на 2026 — около 21 млн. Корпоративные заказчики переносят обновление инфраструктуры и упрощают спецификации.