Недавно встречался со знакомым из числа тружеников одного из операторов сотовой связи большой тройки. В конце разговора ему на смартфон пришло очередное письмо об очередном внутрикорпоративном снижении цен на iPhone и слезной мольбой приложить все усилия по увеличению продаж этого продукта. Знакомый к продажам не относился, так что ему осталось лишь сочувственно развести руками и облегченно вздохнуть, что его годовой бонус от этого знаменитого девайса не зависит.

Россия, как известно – страна самобытная, у нас многое не как у... них. В том числе – и расклад на рынке сотовой связи. Если на Западе весьма популярной является модель, когда покупатель приобретает свой новый мобильный телефон непосредственно в салоне оператора, привязанным к этому самому оператору, и, соответственно, имеет неслабую скидку по цене аппарата, то у нас... У нас такое не практикуется в принципе.

Соответственно, никакого радости операторам продавать трубки нет – это для них бизнес непрофильный, так что если уж кто в своих фирменных салонах какие-то аппараты размещает, то исключительно для понта, чтобы выглядело "как у них". Понятно, что, поскольку магазины не настоящие, то и ассортимент там соответствующий – "чтобы было", а доля продаж того, что попадает на такие витрины, ничтожна по сравнению со всем рынком в целом.

iPhone мог бы стать своеобразной дефлорацией для наших операторов в этом плане – по сути, если не считать, телефонов МТС с поддержкой i-mode (но этот пример не совсем корректен), у них впервые всё как у людей: продажа аппаратов в своих салонах - с залоченными SIM-картами, но зато и с субсидией, предоставляемой оператором. К сожалению, первый блин вышел комом, и благодарить здесь надо массу факторов – от особенностей нашего законодательства, до небезынтересной, мягко выражаясь, политики Apple в отношении России.

Тем не менее, несмотря на неприятный осадок, это могло бы стать началом пути по стопам западных операторов. Благо, что и наращиванием розничных мускулов наши в последнее время резко озадачились, да и с абонентской базой что-то делать надо – а то она как-то кончилась.

В этом плане, возможно, стоит как еще одну пробу пера рассматривать и совсем уж свежее объявление "МегаФоном" своего комплекта "К связи готов!", представляющего собой телефон с логотипом самого оператора, произведенный китайским телеком-гигантом Huawei (бойкие журналисты сразу же окрестили его по-своему, создав несложный коллаж из первой половины слова от "МегаФон" и нескольких особо популярных в народе букв из слова Huawei) с SIM-картой, которую можно активировать на один из четырех тарифов по выбору. Комплект, и сам-то по себе стоящий тысячу рублей, за счет операторских бонусов окупается за несколько месяцев нормального использования. То есть - дотирован по самое не могу.

Если продажи покажут нормальные результаты (а почему бы и не показать, тем более, в нынешнее время), то вполне можно ожидать, что "МегаФон" это направление продолжит развивать, а там, волей-неволей, его примеру последуют и конкуренты. Глядите-ка, а жизнь-то – налаживается!

Бизнес-образование в сфере информационных технологий
Школа IT-менеджмента АНХ представляет уникальные программы подготовки для IT-директоров и специалистов – МВА CIO и “IT-менеджер”. Открыт набор в весенние группы!