На фоне фрагментации глобальной экономики, санкционных ограничений и перестройки логистических и финансовых потоков бизнесу приходится заново собирать инфраструктуру для работы на международных рынках. В этом контексте растет интерес к юрисдикциям, способным обеспечить одновременно нейтральный статус, доступ к расчетам и предсказуемую регуляторную среду.
Оман — один из таких кейсов. Страна последовательно трансформирует сырьевую экономику в многосекторную систему с опорой на логистику, финансовые сервисы и новые технологические направления. Через развитие портовой инфраструктуры, свободных экономических зон и будущего финансового центра формируется платформа для международной торговли и трансграничных операций.
За счет каких инструментов Оман выстраивает эту модель и в каких сценариях он может быть полезен бизнесу — от логистики и промышленной локализации до финтеха и международных расчетов, рассказывают эксперты Михаил Никитин, руководитель практики по международному бизнесу и финансам «5Д Консалтинг», и Олеся Шевцова, основатель «5Д Консалтинг».
Общая характеристика рынка Омана
Оман в современном виде сформировался после 1970 года, когда к власти пришел Кабус бен Саид. На момент начала его правления инфраструктура страны находилась в зачаточном состоянии: по всей территории было лишь около 11 км асфальтированных дорог, основные коммуникации обеспечивались вьючными животными, а значительная часть населения проживала в глиняных домах и бедуинских палатках.
За прошедшие десятилетия доходы от добычи полезных ископаемых были направлены на системное развитие экономики и инфраструктуры. В настоящее время дорожная сеть Омана считается одной из лучших на Ближнем Востоке: построены тысячи километров современных автомагистралей. Нефтегазовые доходы были конвертированы в долгосрочную экономическую устойчивость и повышение качества жизни.
После смерти султана Кабуса в 2020 году власть перешла к его двоюродному брату — Хайсам бен Тарик, который продолжил действующий политический курс и назначил наследником своего сына. Эксперты отмечают высокую политическую стабильность страны и отсутствие предпосылок к резким внутриполитическим изменениям.
Население Омана приближается к 7 млн человек, из которых около 2 млн проживает в столице — Маскат. Значительная часть территории остается малонаселенной, что формирует масштабный потенциал для инфраструктурного и промышленного развития.
Оман входит в число наиболее безопасных стран мира: занимает одно из ведущих мест на Ближнем Востоке. Также в рейтинге Numbeo Global Quality of Life Index 2025 занимает первое место по качеству жизни в регионе Ближнего Востока и Азии — это оценка, основанная на мнении жителей по нескольким компонентам (безопасность, доходы, медицина, климат, стоимость жизни и пр.).
Страна характеризуется высокой социальной стабильностью и спокойной общественной средой.
Структура экономики и стратегия развития
Экономика Омана исторически зависит от экспорта нефти и газа: около 86% государственных доходов формируется нефтегазовым сектором. Осознавая риски сырьевой зависимости, власти запустили долгосрочную стратегию диверсификации экономики — программу Vision 2040.
Программа предусматривает:
- развитие несырьевого экспорта;
- индустриализацию и создание промышленных производств;
- формирование новых отраслей экономики;
- реализацию экологических и технологических проектов;
- строительство инновационных городов.
Среди ключевых проектов — создание новых городских пространств, включая проект Sultan Haitham City рядом с Маскатом, рассчитанный на 100 тыс. жителей. Аналогичные проекты планируются и в других регионах страны.
Финансовый сектор и свободные экономические зоны
В Омане принято решение о создании Международного финансового центра в формате свободной экономической зоны. Его задача — формирование регионального финансового хаба и привлечение иностранных инвесторов в банковский сектор, страхование, инвестиционные фонды и финансовые технологии.
Параллельно развиваются портовые свободные экономические зоны: Сохар, Дукм и Салала. В данных зонах создается новая инфраструктура, строятся логистические объекты, складские комплексы и промышленные мощности.
Оман стремится стать крупным логистическим хабом. Его стратегическое преимущество связано с расположением вне акватории Персидский залив и близостью к Ормузскому проливу, через который проходит значительная доля мировых поставок нефти и газа. Порты Омана позволяют выстраивать альтернативные маршруты между Европой, Азией и Африкой без прохождения пролива.
Также потенциал Омана — в развитии транспортного коридора «Север–Юг» за счет его выгодного географического положения и возможности стать связующим звеном между ключевыми торговыми маршрутами.
Инвестиционные возможности
Есть четыре ключевых направления для инвесторов.
Первое — инфраструктура и логистика:
- развитие портового хозяйства;
- строительство складов, терминалов, перевалочных баз;
- создание зерновых хабов и перерабатывающих производств;
- участие в масштабных инфраструктурных проектах.
Второе — промышленная локализация. Власти ориентированы на размещение производственных мощностей на территории страны. При признании 30% локализации продукции выдается сертификат происхождения «Сделано в Омане», что упрощает экспорт и способствует диверсификации поставок.
Третье — финансовый сектор:
- развитие банковских услуг;
- инвестиционные фонды;
- страхование;
- формирование регулирования цифровых финансовых активов.
Ожидается принятие законодательства о статусе криптовалют и цифровых активов.
Четвертое — торговая инфраструктура. Оман рассматривается как юрисдикция для создания торговых домов и международных торговых структур, способных работать на глобальных рынках.
Ведение бизнеса и регулирование
Особую привлекательность Оману как площадке для выхода бизнеса придают геополитический статус и международные связи. Оман придерживается политики нейтралитета:
- не участвует в военных блоках;
- не вводит санкции;
- выступает переговорной площадкой для конфликтующих сторон;
- поддерживает отношения как с западными странами, так и с государствами под санкциями.
С точки зрения ведения бизнеса Оман выглядит более доступной юрисдикцией по сравнению с соседними странами региона: стоимость регистрации и операционных расходов здесь, как правило, ниже, чем в ОАЭ. При этом регуляторная среда остается достаточно гибкой — правила могут меняться оперативно в зависимости от экономических приоритетов государства.
Что касается требований к обязательному участию местного партнера, формально их нет. Однако на практике его наличие заметно упрощает взаимодействие с государственными органами и ускоряет решение административных вопросов. Конкуренция на рынке в целом ниже, чем в более развитых экономиках региона, что создает дополнительные возможности для входа.
В то же время деловая среда сохраняет свою специфику: многие процессы идут медленнее, чем в европейских юрисдикциях, и требуют большего внимания к выстраиванию отношений и локальному контексту.
Страна имеет соглашения о свободной торговле с рядом государств, включая США и Китай.
Оман входит в Совет сотрудничества арабских государств Персидского залива, куда также входят Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар, Бахрейн, Кувейт. Поддерживаются активные торговые связи со странами Ближнего Востока, включая Ирак.
С точки зрения ВЭД Оман рассматривается как удобная юрисдикция для международных расчетов, структурирования торговых операций, создания внешнеторговых компаний и проведения сложных трансграничных платежей. Банковская система страны обладает широкой сетью корреспондентских отношений с банками Африки, Юго-Восточной Азии и Европы.
Культурные особенности ведения бизнеса
Эксперты выделяют несколько ключевых факторов по части культурных особенностей ведения бизнеса в Омане:
- Личные отношения. Удаленное взаимодействие малоэффективно. Критически важны личные встречи и построение доверия.
- Локальный партнер. Наличие местного партнера ускоряет решение административных вопросов и расширяет деловые связи.
- Переговорная культура. Представители региона избегают прямых отказов. Реальная заинтересованность определяется степенью вовлеченности в дальнейшее взаимодействие и готовностью расширять деловые контакты.
Кроме того, Оман — единственная страна региона, где законодательно закреплена свобода вероисповедания и отсутствует государственная религия. В стране представлены храмы различных конфессий.
Общественная культура основана на умеренности, дипломатичности и стремлении решать вопросы через диалог.
Итоговая оценка экспертов
Оман — это формирующийся центр деловой активности, сочетающий политическую стабильность, нейтральный международный статус и системную государственную стратегию экономической трансформации.
Страна последовательно использует нефтегазовые доходы как ресурс для перехода к диверсифицированной модели развития: создается современная инфраструктура, развиваются промышленность и логистика, формируются новые финансовые институты и свободные экономические зоны. Реализация программы Vision 2040 задает долгосрочную траекторию модернизации экономики и формирует спрос на иностранные технологии, инвестиции и управленческие компетенции.
Географическое положение Омана усиливает его роль как транзитной и логистической платформы между Европой, Азией и Африкой. Развитие портовой инфраструктуры и транспортных коридоров дополняется амбициями стать региональным финансовым узлом и площадкой для международной торговли.
Дополнительное преимущество создает нейтральная внешнеполитическая позиция: Оман поддерживает рабочие отношения с государствами разных геополитических блоков, не участвует в санкционных режимах и выступает переговорной площадкой для конфликтующих сторон. Это повышает его привлекательность как юрисдикции для трансграничных операций, структурирования международной торговли и размещения внешнеторговой инфраструктуры.
При этом деловая среда сохраняет региональную специфику: ключевую роль играют личные связи, доверие и партнерские отношения, а наличие локального партнера значительно упрощает административные и организационные процессы.
В совокупности этих факторов Оман позиционируется как растущий нейтральный деловой хаб Ближнего Востока — площадка, сочетающая безопасность, предсказуемость регулирования и масштабные возможности для инфраструктурных, промышленных, финансовых и торговых проектов.