На сессии «ИТ без презентаций. О чем на самом деле спорят лидеры отрасли» в рамках первого дня конференции ЦИПР-2026 состоялась дискуссия между топ-менеджерами российских IT-компаний. Мероприятие, проходившее в формате свободного обсуждения, напоминало популярное юмористическое шоу — спикеры зачитывали новости и обменивались мнениями без жестких презентаций.
Одной из центральных тем стала недавняя фраза генерального директора «Группы Астра» Ильи Сивцева о том, что на рынке ПО «льется кровь». Коллеги по цеху попросили Сивцева пояснить, сохраняет ли он свою позицию.
Переход от «вечеринок» к «работе в спортзале»
Глава «Астры» подтвердил, что ситуация на рынке инфраструктурного ПО остается напряженной. По его словам, лишь немногие компании в этой отрасли смогли показать достойные финансовые результаты, во многом из-за эффекта «высокой базы». Главная причина изменений — трансформация рынка продаж.
«Раньше продажи были как вечеринки. На вечеринку сходил, продажа, все порешал. Сейчас это как тяжелая работа в спортзале, реально там льется пот», — заявил Сивцев.
Бюджеты режутся
Сивцев отметил, что бюджеты на цифровизацию сокращаются — основные задачи по импортозамещению уже решены, и теперь от ИТ-проектов требуют конкретной финансовой отдачи. Новые сервисы должны зарабатывать деньги.
«Начинается самое прикольное, начинается реальная работа. И это, на самом деле, это круто, потому что это выбросило импортозамещение ради импортозамещения, а оставило управление издержками», — пояснил он.
Кровопускание как оздоровление рынка
По словам главы «Астры», закончились «сытые времена», когда маржинальность небольших IT-компаний была завышенной. На рынке растет конкуренция, и не только за человеческий капитал. При этом на рынок продолжают выходить «50 систем виртуализации и 20-30 операционных систем», что Сивцев считает неоправданной тратой средств и ресурсов. Создание очередного продукта на уже насыщенном рынке в текущих условиях становится невыгодным.
Итоговый вывод Сивцева оказался неожиданно оптимистичным. То, что сейчас «льется кровь», — это хорошо. Кровопускание бывает полезным.