«Группа Астра» сообщает о том, что заместитель генерального директора по продажам Андрей Климов принял участие в сессии Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2026) «Технологические лидеры — 2030: лучшие практики и вызовы роста». Дискуссия перед преимущественно молодежной аудиторией — студентами и молодыми предпринимателями — была посвящена роли национальных чемпионов: частных российских компаний, доказавших свою способность расти, инвестировать в НИОКР, выводить на рынок новые продукты и формировать задел для технологической независимости страны.
Участники обсудили, какая поддержка действительно работает для высокотехнологичного бизнеса, а какая требует перенастройки, а также критерии технологического лидерства — наличие собственных технологических платформ, развитый НИОКР, защищенную интеллектуальную собственность.
Андрей Климов отметил, что задачу независимости программного обеспечения от внешних факторов компания начала решать задолго до того, как это стало общим трендом: «Проблемой независимости программного обеспечения от каких-то внешних факторов компания «Астра» занялась 15 лет назад. Казалось бы, удивительная история. Никто об этом не думал. Microsoft, IBM, Oracle — все были стандартом. Но были у нас мудрые люди, которые об этом думали 15 лет назад». Именно тогда, по словам Климова, были заложены основы того, что сегодня называется независимой экосистемой «Группы Астра». В развитие решений был вложен человеческий интеллект, продукты были запатентованы, а средства защиты информации — сертифицированы. В результате компания выросла в одного из российских лидеров, предлагающего полноценный стек продуктов для замены инфраструктурного стека иностранного ПО, взяв из этих решений лучшее и собрав все на российской основе.
Андрей Климов подчеркнул, что развитие экосистемы шло от потребностей заказчиков, среди которых одним из первых, но не единственным, был «Росатом». Он отдельно остановился на том, как компании удалось пройти за несколько лет тот путь, который западные вендоры проходили десятилетиями: «Нам надо было решить задачу, как же нам 20 лет разработки уважаемых западных вендоров пройти за 3–4 года». Решение нашлось в ставке на молодежь — компания привлекала специалистов из ушедших западных компаний, чтобы они оставались в России и работали над отечественными продуктами. По словам топ-менеджера, именно так решалась проблема импортозамещения, а теперь предстоит решать задачу импортоопережения: «Зачем повторять и платить за это? Хотя, в общем-то, уже такое российское и проверенное».
Сегодня в компании работает порядка трех тысяч человек, около 70% из которых — молодые инженеры. Для развития разработки и быстрого вывода решений на рынок «Группа Астра» создала Astra Development Platform и Astra Store, чтобы продукты пользовались популярностью не только в закрытых сегментах, но и на широком рынке. Андрей Климов отметил, что многие технологические возможности, которые ранее ассоциировались исключительно с западными компаниями, сегодня доступны и нормально используются на российском рынке.
Андрей Климов подчеркнул, что выстроить полную экосистему в одиночку невозможно — этой стратегии придерживаются даже крупнейшие мировые игроки. «Даже Microsoft, в принципе, не в состоянии сделать все продукты самостоятельно. Он использует партнеров технологических. Мы пошли примерно этим же путем», — пояснил он, рассказав о тесной кооперации с лидерами в области безопасности и средствами коммуникации. Особое внимание он уделил синхронизации релизных циклов с технологическими партнерами: еще до выхода новой версии продукта партнеры получают предрелиз, и к завершению цикла разработки у них уже все готово. Это позволяет заказчику строить экосистему на отечественных решениях и получать законченный продукт, не опасаясь, что при обновлении операционной системы «Астра» перестанет работать что-то другое.
Говоря о подготовке кадров и развитии разработки, Андрей Климов рассказал о сотрудничестве с вузами: компания заключает соглашения, ведет программы обучения студентов и выплачивает стипендии особо одаренным ребятам, чтобы они привносили новые идеи. Подводя итог, он сформулировал амбиции компании: «Без такой системной работы и желания сделаться национальным чемпионом в области, в которой мы уже много лет успешны, наверное, не получится».
«Подобные дискуссии на площадке форума ценны для нас не только обменом опытом с коллегами по отрасли. Перед нами молодая, активная аудитория — те, кто завтра будет определять технологическое будущее страны. Нам важно показать ребятам, что в России можно создавать продукты мирового уровня, не уезжая за рубеж, что отечественная разработка — это не вынужденная мера, а интересная инженерная задача и реальная карьера. Каждое такое выступление — это в том числе разговор с нашими будущими коллегами. И если хотя бы несколько человек после этой сессии задумаются о том, чтобы строить технологическую независимость страны вместе с нами, значит, мы здесь не зря».
Андрей Климов, заместитель генерального директора по продажам «Группы Астра»
В ходе дискуссии Андрей Климов отметил, что именно работа с крупными заказчиками обеспечила компании экспоненциальный рост — как по выручке, так и технологически. «На таких заказчиках, как «Росатом», «Сбербанк» и много-много таких крупных корпоративных заказчиках, мы, собственно, и показали тот экспоненциальный рост и по выручке, и технологически», — сказал он. По его словам, якорные заказчики со специфичными требованиями позволяют делать продукт лучше и ориентироваться на реальные задачи рынка: «Нам не нужен конь в вакууме, нам нужен конкретный реальный продукт. Пусть в нем половины функций того, что делал Citrix или Microsoft, не будет, но будет то, что нужно российскому рынку и то, что нужно нашим заказчикам».