19 октября 2026 года в пресс-центре ТАСС состоялась пресс-конференция Ассоциации РУССОФТ, посвящённая динамике российского рынка программного обеспечения, факторам, влияющим на развитие ИТ-компаний, и перспективам отрасли. От «Базальт СПО» в дискуссии приняли участие начальник отдела сопровождения Андрей Черепанов и председатель совета директоров Алексей Смирнов: эксперты рассказали о трендах развития рынка и представили новые продукты, созданные под актуальные запросы заказчиков.
Среди обсуждавшихся тем: предсказуемость регулирования, влияние ИИ, тренды ПО для управления ИТ-инфраструктурой, спрос на специализированные операционные системы, экосистемность и доверие зарубежных заказчиков.
Факторы роста
По данным исследования РУССОФТ 2026 года, выручка российских софтверных компаний продолжает расти, однако темпы замедлились: после 20–25% в 2023–2024 гг. по итогам 2025 года рост составил 14% вместо ожидаемых 24%, а абсолютный объем превысил 2,8 трлн рублей. Из позитивных новостей — рост зарубежных продаж на 12% в долларовом выражении: он становится важным фактором развития отрасли. Кроме того, прогнозируется рост совокупного оборота около 17%. Давление на отрасль при этом усиливается: совокупная чистая прибыль предприятий индустрии по итогам 2025 года сократилась примерно на треть, а объем инвестиций упал на 37% — до 360 млрд рублей, что связано с охлаждением экономики, изменениями в регулировании и снижением инвестиционной активности.
Почему оценки расходятся
Официальные оценки роста ИТ-индустрии выше данных РУССОФТ. По словам президента ассоциации Валентина Макарова, причина — в методологии: РУССОФТ считает рыночные софтверные компании, а методика АНО «Цифровая экономика» — всех юрлиц с соответствующим ОКВЭД, аккредитованных при Минцифры и имеющих ПО в Реестре отечественного ПО. Сюда попадают дочерние структуры корпораций, у которых 70–80% доходов приходится на материнские компании, не конкурирующие на открытом рынке. Таких компаний в 2–3 раза больше, чем рыночных софтверных.
По мнению экспертов «Базальт СПО», рыночный спрос смещается от универсальных решений к специализированным продуктам под конкретные инфраструктурные задачи. Поэтому заказчики все чаще выбирают совместимые продукты одного разработчика, обращают внимание на качество поддержки и стоимость эксплуатации. «Базальт СПО» идет в этом направлении: компания развивает экосистему как симбиоз партнерских решений и собственных продуктов. Об этом рассказал на пресс-конференции Андрей Черепанов, начальник отдела сопровождения «Базальт СПО».
Спикер отметил, что драйверами роста рынка становятся коммерческие компании и промышленные предприятия. В особенности спрос будет расти на специализированные операционные системы — связанные с контейнеризацией, промышленными контроллерами и мобильными устройствами.
«Компания идет навстречу требованиям рынка — например, мы выпускаем специализированную операционную систему „Альт Оркестрация“, необходимую для кластеров Kubernetes. Вторая перспективная ниша — операционные системы для мобильных устройств. Здесь мы представляем ОС „Альт Мобильный“, которая не основана на AOSP и использует пакетную базу ОС для рабочих станций. Третий тренд развития рынка — рост сегмента инфраструктурных решений, для которого мы совместно с партнерами из РТК ЦОД создали решение „Альт Инфраструктура“, необходимое для инвентаризации элементов ИТ-инфраструктуры и управления конфигурациями. Мы считаем, что устойчивая и привлекательная для заказчиков экосистема должна быть симбиозом партнерской экосистемы и экосистемы продуктов вендора».
Андрей Черепанов, начальник отдела сопровождения «Базальт СПО»
Среди факторов, определяющих развитие отрасли, Черепанов привел дефицит графических процессоров (GPU) и оперативной памяти. Также он отметил отсутствие конкуренции между отечественными языковыми моделями (LLM), которая необходима рынку для дальнейшего развития технологий. Эксперт объяснил, что нейросети не обязательно используют именно GPU: помимо больших языковых моделей, есть небольшие модели, которые могут работать на процессорах, и иногда этого бывает достаточно.
По словам Черепанова, партнерская экосистема для «Базальт СПО» — это не только продажа лицензий, но и сопровождение заказчика после внедрения: важно услышать, как продвигается проект, и обеспечить послепродажное обслуживание.
Модель поддержки зависит от масштаба заказчика. Крупные компании, как правило, проводят миграцию собственными силами — вендор обеспечивает третью линию технической поддержки. Характерный пример — внедрение в ПАО «Россети»: по итогам 2025 года на решения «Альт» было переведено 83% планируемой инфраструктуры, а к концу 2026 года планируется достичь 90%. Для малого и среднего бизнеса действуют предложения по первой-второй линии техподдержки на территории всей России, а также услуги интеграторов с соответствующими компетенциями.
О важности экосистемного подхода высказался и Константин Выскребенцев, директор по стратегическому развитию «Базис», который представил аналитику рынка ПО для управления динамической ИТ-инфраструктурой: заказчикам важно не просто заменить зарубежное ПО, а получить инфраструктуру, которую можно развивать под новые нагрузки, включая ИИ. Поэтому они все чаще выбирают совместимые продукты одного разработчика. К 2031 году число лицензий в виртуализации, контейнеризации и SDN вырастет примерно вдвое, в SDS — почти втрое.
При этом важную роль будет играть регуляторная политика. Елена Бочерова, исполнительный директор «Киберпротект», говорила о предсказуемости регулирования: рынок инфраструктурного ПО уже прошел этап точечных внедрений и представляет собой сложившийся ландшафт взаимосвязанных решений, а для роста и инвестиций отрасли нужны надежные и предсказуемые правила игры на годы вперёд.
Безопасность СПО и международная кооперация
Отдельное внимание на круглом столе было уделено вопросу о том, можно ли не просто использовать свободное программное обеспечение (СПО), а создать крупный проект с разработчиками из дружественных стран и стать его лидером — при гарантии безопасности внутри.
Алексей Смирнов, председатель совета директоров «Базальт СПО», отметил, что свободная программа — это удачный способ организации кооперации. Что касается безопасности, то, по его мнению, у регуляторов нет вопросов к использованию свободного программного обеспечения при соблюдении всех требований безопасной разработки. ФСТЭК России на базе Института системного программирования организовал консорциум по проверке безопасности свободных программ, в котором участвует компания.
Смирнов подчеркнул, что использование свободного ПО позволяет значительно экономить ресурсы: не разрабатывать с нуля, а дорабатывать существующее. При этом компоненты должны происходить из доверенных источников, быть локализованы в России и проходить проверки, в результате которых должны выявляться и устраняться уязвимости, а также проверяться их взаимозависимость — замкнутость по сборке и исполнению.
Дмитрий Старовойтов, генеральный директор CommuniGate Pro, отметил, что выйти на зарубежные рынки и развивать продукт для конкуренции с глобальными вендорами помог опыт импортозамещения. Следующий этап — самостоятельный рост на международном рынке, где нужно подтверждать зрелость продукта и завоевывать доверие заказчиков. На фоне консолидации российского ИТ-рынка это способ повысить устойчивость и создать основу для дальнейшего развития бизнеса.
Развитию международного сотрудничества способствует «Альт Платформа» — технологический комплекс для сборки общесистемного и прикладного ПО и выпуска дистрибутивов, входящий в Единый реестр российского ПО (№21540). На его базе можно создавать операционные системы для крупных корпораций, специализированные ОС для оборудования, а также национальные ОС на разных языках. Конструктор позволяет развернуть собственные платформы для самостоятельной сборки необходимого ПО, инфраструктурные инструменты для управления компьютерами и пользователями, прикладные программы. Платформа создана на основе репозитория свободных программ «Сизиф» — одного из крупнейших в мире, развитием которого полностью управляют российские ИТ-специалисты. На ней уже созданы национальные ОС в Узбекистане и Казахстане, а сейчас применение рассматривают в Белоруссии, Индии и Индонезии. Из репозитория платформа использует только тщательно протестированное ПО. Особое внимание компания уделяет безопасности, адаптации решений под локальное законодательство и технические потребности заказчика, а также переводу интерфейсов на национальные языки.
Как отметил Алексей Смирнов, компании интересно, чтобы партнеры не просто пользовались инструментами «Базальт СПО», а со временем становились активными участниками основной разработки.