Вывести товар на маркетплейс в 2026 году может практически любой предприниматель, но заработать на нем — сложнее. Конкуренты меняют ставки, площадка пересматривает комиссии, остатки оказываются не на тех складах, а участие в очередной акции неожиданно съедает прибыль. В итоге приходится одновременно следить за рекламой, контентом, ценами и логистикой, поэтому часть продавцов передает эту работу агентствам.
Выбор среди них большой — только в профильном разделе Marketing Tech сейчас представлено 330 компаний. Мы изучили открытые рейтинги, услуги, цены и кейсы и выбрали топ-6 компаний, помогающих с продвижением на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете».
В подборку вошли специализированные агентства, технологические компании с собственными платформами и большая digital-студия с отдельным направлением для маркетплейсов. При сравнении мы смотрели на позиции в «Рейтинге Рунета» за 2026 год, партнерские статусы, опубликованные кейсы, состав услуг и прозрачность цен.
«Шольчев»
Кому подходит: «Шольчев» стоит рассматривать брендам с действующими продажами и оборотом от нескольких миллионов рублей в месяц, которым требуется управлять прибылью сразу на нескольких площадках.
«Шольчев» — это московское агентство, которое сосредоточено на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете». В каталоге Marketing Tech «Шольчев» находится на первой строке по обороту среди представленных агентств. В рейтинге продвижения на маркетплейсах за 2026 год компания занимает второе место.
Основная особенность подхода агентства заключается в привязке работы к финансовым показателям магазина. На сайте компании говорится, что KPI по прибыли фиксируются в договоре, а клиент получает P&L-аналитику и BI-дашборд. Проект ведут тимлид, контент-менеджер, маркетолог и аналитик. Команда приступает к работе в течение семи дней после подписания договора.
Публичные кейсы позволяют увидеть, из каких действий складывается результат. Для DeLonghi агентство увеличило оборот на «Яндекс Маркете» с 17 млн до 100 млн рублей за год. В проекте для «Гаммы» оборот на Ozon и Wildberries вырос в шесть раз. В кейсе Redmond продажи на «Яндекс Маркете» увеличились в четыре раза, а доля рекламных расходов, по данным агентства, снизилась с более чем 10% до 3,5%.
Преимущества:
- оплата привязана к KPI по чистой прибыли, зафиксированной в договоре;
- сертифицированный партнер Ozon и «Золотая десятка» «Яндекс Маркета»;
- подтвержденные кейсы с кратным ростом;
- выделенная команда из четырех специалистов и прозрачная еженедельная отчетность с BI-дашбордом;
- средний срок сотрудничества 25 месяцев — клиенты остаются надолго;
- экспертиза, признанная деловыми СМИ и отраслевыми рейтингами.
Недостатки:
- стоимость ведения рассчитана скорее на средний и крупный бизнес;
- жесткая квалификация на входе — около 80% заявок отклоняется после встречи с отделом продаж, если агентство не видит потенциала для результата по KPI.
Фиксированных цен на сайте нет — стоимость определяется индивидуально после бесплатного аудита.
Easy Commerce
Кому подходит: компаниям с заметным ассортиментом, которым важно видеть положение бренда во всей категории и координировать продвижение сразу на нескольких e-commerce-площадках.
Easy Commerce занимает первую строку «Рейтинга Рунета» за 2026 год. Компания работает как технологический партнер Okkam и совмещает услуги для e-commerce с собственной аналитической платформой Commerce Analytics Tool (CAT). CAT собирает данные о видимости бренда, ассортименте, ценах, рекламной активности и наполнении карточек. Платформа показывает категорию целиком, включая конкурентов и других продавцов, а при необходимости команда подключает площадки, которых еще нет в стандартном списке.
В услуги Easy Commerce входят ABC-анализ, исследование категории, управление ценами, медиаподдержка, подготовка контента и работа с отзывами. Подход хорошо раскрывается в проектах, где маркетплейс рассматривается как часть большой рекламной системы. Например, в кейсе Kaspersky команда увеличила ROAS продвижения на Ozon в пять раз. В другом проекте Easy Commerce и Okkam в четыре раза повысили конверсию в заявки для автомобильного бренда EXEED EXLANTIX.
Преимущества:
- первое место в профильном «Рейтинге Рунета» 2026 года;
- собственная платформа для анализа категории и конкурентов;
- опыт работы с крупными брендами и retail media;
- сильная связка аналитики, рекламы и динамического ценообразования.
Недостатки:
- комплексные услуги не имеют открытого базового тарифа;
- аналитический подход может оказаться избыточным для небольшого магазина с несколькими товарами;
- многие публичные кейсы относятся к крупным брендам и рекламным кампаниям, поэтому малому селлеру стоит запросить сопоставимые примеры.
Стоимость подключения CAT начинается от 5 тыс. рублей за одну категорию в одном городе. Цена комплексного сопровождения рассчитывается после обсуждения задачи.
Seller24
Кому подходит: продавцам, которым одновременно нужны внешняя команда и инструмент для самостоятельного контроля экономики магазина.
Seller24 совмещает агентство полного цикла и платформу внутренней аналитики для Ozon и Wildberries. Компания помогает запускать магазины, вести рекламу и считать прибыль по каждому товару. Платформа включена в реестр отечественного ПО, а сама компания входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний. В 2025 году Seller24 получила статус Gold-агентства Wildberries.
Сервис собирает данные через API маркетплейсов и показывает P&L, юнит-экономику, эффективность рекламы, оборачиваемость и распределение продаж по регионам. Это удобно, когда продавцу нужен подрядчик, но доступ к цифрам и собственным отчетам он хочет сохранить.
В одном из опубликованных кейсов магазин «Автодетали 163» вышел на Wildberries и за полгода увеличил месячный оборот с 255 тыс. до 5,06 млн рублей. ДРР составила 3%, доля выкупа 87%.
Преимущества:
- аналитическая платформа и услуги агентства доступны в одном контуре;
- официальные партнерские статусы и специализация на Ozon и Wildberries;
- открытая стоимость программного продукта;
- можно начать с аналитики, а затем подключить сопровождение.
Недостатки:
- платформа сосредоточена на Ozon и Wildberries;
- цена агентского сопровождения раскрывается после заявки;
- значительная часть публичных кейсов относится к малому и среднему бизнесу.
У платформы есть открытые тарифы. При оплате на год они составляют от 11 610 до 29 610 рублей в месяц в зависимости от числа кабинетов, товаров и сотрудников. Стоимость работы агентства рассчитывается отдельно и на сайте не указана.
AVOCADO
Кому подходит: оптимальный вариант для новичков и магазинов с оборотом от 1 до 10 млн ₽ в месяц, которым удобно отдать одному подрядчику и продвижение, и логистику.
Это диджитал-агентство с редким для рынка профилем — кроме продвижения у AVOCADO собственный фулфилмент. Больше 1000 м² теплых складов в Москве и Тамбове, свой автопарк, тысяча заказов в день на Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркете», до 98% заказов обрабатывают за 72 часа. То есть агентство закрывает всю цепочку: от регистрации кабинета и карточек до приемки, маркировки, упаковки и доставки. Компания работает с 2010 года, по данным Sostav, у нее больше 520 реализованных проектов и 17 млрд рублей суммарного оборота клиентов.
Продвижение ведут под ключ на Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «МегаМаркет» и «Магнит Маркет». В работу входят анализ ниши, SEO и инфографика карточек, внутренняя реклама, блогеры, работа с отзывами и рейтингом.
Есть и кейсы. Например, магазин постельного белья «Лига Сна» за два месяца вырос с 9 862 ₽ выручки до 8,63 млн рублей в месяц, у продавца одежды «Банана-Тех» сумма заказов выросла на 250% за три месяца, белорусский бренд «Блакит» вышел на Wildberries с нуля и за три месяца дошел с четырех выкупов до 6216 выкупов в месяц. Запуск магазина с нуля обещают за 7–14 дней.
Преимущества:
- собственный фулфилмент — склады, автопарк, маркировка и доставка без сторонних операторов;
- работа сразу с пятью маркетплейсами, включая «МегаМаркет» и «Магнит Маркет»;
- берут новичков — полный запуск с нуля за 7–14 дней;
- кейсы с подробными цифрами на сайте;
- более 15 лет на рынке.
Недостатки:
- средний срок сотрудничества с клиентами — около шести месяцев;
- маркетплейсы не единственное направление — в портфеле также интернет-маркетинг и корпоративный мерч;
- цены на продвижение на сайте не опубликованы, калькулятор есть только для фулфилмента.
В сети отмечается, что цены за запуск с сопровождением начинаются от 75 000 ₽ в месяц.
«Энилекс»
Кому подходит: малому и среднему бизнесу, которому требуется привести в порядок аналитику, рекламу или карточки без обязательного перехода на дорогое сопровождение полного цикла.
«Энилекс» сочетает агентские услуги, консалтинг и обучение. Компания работает с Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркетом». В «Рейтинге Рунета» за 2026 год она занимает шестое место.
По данным самого агентства, семь из десяти лет на рынке компания работает с маркетплейсами. В перечень услуг «Энилекс» входят аудит, стратегия, управление рекламой, аналитика, контент и автоматизация. В отличие от многих конкурентов, агентство принимает небольшие разовые задачи. Например, SEO-оптимизацию можно заказать для пяти товарных позиций.
Преимущества:
- высокое место в профильном рейтинге 2026 года;
- можно заказать отдельную консультацию, аудит или работу с несколькими карточками;
- открыты цены на многие разовые операции;
- есть образовательные материалы для команды клиента.
Недостатки:
- штат меньше, чем у крупных full-service-агентств;
- итоговый бюджет комплексного сопровождения заранее не указан;
- перед большим проектом стоит уточнить, сколько специалистов будет закреплено за магазином.
На сайте опубликован регламентс расценками на отдельные работы. Часовая консультация специалиста стоит 4 тыс. рублей, разработка рекламной стратегии для кабинета 50 тыс. рублей, стоимость других услуг зависит от числа товаров и объема аналитики. Для комплексного проекта смета собирается индивидуально.
«Пиксель Плюс»
Кому подходит: бизнесу, которому требуется синхронизировать продвижение магазина с сайтом, поисковой рекламой и другими каналами.
«Пиксель Плюс» работает с 2006 года и остается самым возрастным участником подборки. Маркетплейсы здесь входят в большой набор digital-услуг вместе с разработкой сайтов, SEO, контекстной рекламой, SMM и продвижением в нейросетях. В Marketing Tech компания занимает шестое место по обороту среди участников профильного каталога.
У студии свыше 750 проектов в портфолио, однако эти цифры относятся ко всем направлениям бизнеса. Для маркетплейсов команда предлагает запуск магазина, SEO карточек, рекламу, аналитику, фотосъемку, rich-контент и сопровождение поставок.
В одном из свежих кейсов магазин «Терри Мебель» получил оборот более 4,5 млн рублей на второй месяц продвижения на Ozon при ДРР 3,15%. Для проекта оптимизировали десять приоритетных SKU и настроили рекламу.
Преимущества:
- открытые тарифы на регулярное продвижение;
- большая команда и почти двадцатилетний опыт в поисковой оптимизации;
- можно поручить одному подрядчику маркетплейсы, сайт, рекламу и другие digital-каналы;
- есть полный цикл создания контента, включая предметную съемку.
Недостатки:
- маркетплейсы остаются одним из нескольких направлений компании;
- общие показатели штата и портфолио нельзя полностью переносить на профильную команду;
- при выборе стоит запросить состав специалистов именно по маркетплейсам и кейсы из своей товарной категории.
Услуги можно оценить до заявки. Тариф «Продвинутый» начинается от 57 600 рублей в месяц, «Эксперт» от 89 900 рублей и включает фиксированную часть с KPI.
Как выбрать агентство для продвижения
Первый разговор с подрядчиком стоит начинать с экономики товара — если после комиссии, логистики, налогов, хранения и возвратов маржа близка к нулю, то дополнительный трафик лишь ускорит убытки. Агентство должно запросить себестоимость, фактические комиссии, рекламные расходы и процент выкупа. Если стратегия появляется раньше этих цифр, ее надежность вызывает вопросы.
Следом нужно зафиксировать границы работы. Продвижение включает рекламу, SEO, контент и рост видимости, а сопровождение добавляет цены, остатки, поставки, отзывы, акции и документы. На рынке эти понятия часто смешивают, поэтому одинаковая формулировка «ведение магазина» у двух агентств может означать совершенно разный набор задач.
KPI по одному обороту не стоит воспринимать как преимущество, ведь продажи легко увеличить большой скидкой и дорогой рекламой, оставив бизнес без прибыли. В договоре лучше закрепить ДРР, маржинальность, ROMI, конверсию карточек, долю органических продаж и предел рекламного бюджета. Методика расчета также должна быть общей, иначе заказчик и агентство получат разные цифры из одного кабинета.
До подписания договора полезно попросить обезличенный отчет, познакомиться с реальной проектной командой и проверить кейс из близкой категории. Важно узнать, кому принадлежат рекламные кабинеты, семантика, креативы, дашборды и накопленные данные — все доступы и материалы после завершения сотрудничества должны остаться у продавца.
Сколько стоит продвижение на маркетплейсах
Единой рыночной цены нет. На бюджет влияют число площадок, количество SKU, рекламные расходы, необходимость съемки, аналитики и ежедневной операционной работы. По оценке Sostav, базовая работа с карточками начинается примерно от 50 тыс. рублей в месяц. Сопровождение среднего магазина может стоить 100–300 тыс. рублей без рекламного бюджета, а крупного каталога от 500 тыс. рублей.
Выводы
Для федерального бренда с действующими продажами и запросом на управление прибылью стоит рассмотреть «Шольчев». Easy Commerce сильнее в проектах, где нужна глубокая аналитика категории и работа с медиа. Seller24 объединяет программный продукт и услуги, оставляя продавцу собственный инструмент контроля. AVOCADO закрывает и продвижение, и логистику на собственном фулфилменте, «Энилекс» допускает вход через небольшие и разовые задачи, а «Пиксель Плюс» может связать маркетплейсы с остальным интернет-маркетингом.
Финальное решение лучше принимать после аудитов — хорошее агентство покажет, на каких товарах магазин зарабатывает, где теряет деньги и какие показатели реально изменить за выбранный срок.