Российский рынок ИТ-решений для госсектора по итогам трех кварталов 2026 года выглядит неоднородно. Число поставщиков продуктов на базе искусственного интеллекта выросло более чем вдвое, тогда как в сегменте антивирусного ПО оно сократилось на 18%. Рынок видеоконференцсвязи также продолжил снижение, но его темпы заметно замедлились. Такие данные получили аналитики Effect Isource по результатам мониторинга государственных закупок.
ИИ стал самым быстрорастущим направлением
Наиболее заметную динамику показал сегмент решений на базе искусственного интеллекта. За год число поставщиков в этой категории увеличилось более чем вдвое. Если действующая политика Правительства РФ по поддержке развития ИИ сохранится, аналитики ожидают дальнейшего роста числа внедрений и расширения круга компаний, участвующих в госзакупках.
В 2025–2026 годах поставщиками ИИ-решений для государственных заказчиков выступали АО «РИВЦ», ООО «ИТ Нова», АО «Антиплагиат», ООО «ПТМ», ООО «Инлайн Технолоджис», АО «АБМ», ООО «ИТМО.ИСКИН» и другие компании.
По оценке Effect Isource, спрос в этом сегменте поддерживают сразу два фактора. Технологии достигли уровня, при котором их можно внедрять в прикладные процессы, а государственная политика создает дополнительные условия для развития рынка.
Антивирусы уступают место комплексным системам защиты
Количество поставщиков антивирусного ПО в госзакупках сокращается второй год подряд. За 9 месяцев 2026 года показатель снизился на 18% год к году. Аналитики связывают это с переходом заказчиков от отдельных антивирусных продуктов к комплексным системам информационной безопасности с более широким набором функций.
Одновременно становятся жестче требования к поставщикам. Контракты все чаще получают аккредитованные партнеры крупных разработчиков, поэтому небольшим компаниям сложнее конкурировать за государственные заказы. Если эта тенденция сохранится, рынок продолжит консолидироваться вокруг ведущих вендоров. В закупках 2025–2026 годов среди наиболее заметных решений были продукты Positive Technologies, «Лаборатории Касперского», «Доктор Веб», PRO32 и других разработчиков.
«Переход к комплексным системам во многом связан с ростом сегмента защиты конечных устройств, куда входит класс антивирусных решений. По данным Центра стратегических разработок, объем этого рынка превысил 40 млрд рублей, увеличившись на 14,9% год к году. Рост происходит за счет импортозамещения, новых требований регулятора по классу сертификации для средств обнаружения и реагирования и повышения зрелости компаний в части ИБ. На фоне усложнения атак государственные компании переходят от базовых антивирусов к отечественным EDR-решениям, превентивно выявляющим и останавливающим сложные угрозы».
Сергей Лебедев, директор по продуктам для защиты рабочих станций и серверов Positive Technologies
«В ближайшее время ситуация будет меняться, так как помимо постоянного усложнения кибератак, все чаще встречается массовое использование ИИ-инструментов при создании вредоносного программного обеспечения. А значит, атаки будут дешевле, быстрее и доступнее и для непродвинутых злоумышленников. Соответственно, и решения для защиты конечных устройств уже интегрируют ИИ-модели для выявления и реагирования на неизвестные ранее кибератаки», — отмечает руководитель.
Рынок ВКС приближается к стабилизации
Число поставщиков решений для видеоконференцсвязи за три квартала 2026 года сократилось на 13% по сравнению с прошлым годом. Ранее снижение достигало 34%, поэтому нынешняя динамика указывает на постепенную стабилизацию сегмента.
В Effect Isource объясняют замедление двумя причинами. Значительная часть слабых игроков уже покинула рынок, а российские платформы за это время расширили функциональность и укрепили позиции в государственном и корпоративном секторах. В числе основных участников рынка аналитики называют TrueConf, «МТС Линк», «Яндекс Телемост», «Контур.Толк» и DION.
Согласно результатам исследования Счетной палаты РФ, посвященного государственным закупкам типового программного обеспечения в 2022–2025 годах, доля TrueConf в сегменте коммуникационного ПО составила около 62% от общего объема.
«Российские платформы прочно закрепились на рынке. Заказчики выбирают их осознанно и на длительный срок. По данным аналитиков ресурса «Видео+Конференция», в 2025 году российские платформы коммуникаций в совокупности с зарубежными использовали уже 88% организаций и ведомств страны — против 66% годом ранее, а доля компаний, использующих только зарубежные сервисы, за прошедший год сократилась с 25% до 7%. При этом для импортозамещения еще остается пространство: полностью на российские системы перешли только 43% компаний».
Алексей Шиллинг, руководитель департамента Enterprise-внедрений «Труконф»
Изменение числа поставщиков отражает более общую перестройку государственных ИТ-закупок. Заказчики реже приобретают отдельные продукты и чаще выбирают платформы, которые закрывают сразу несколько задач, поддерживаются крупными разработчиками и рассчитаны на длительную эксплуатацию.
«Мы видим структурную перестройку рынка: госзаказчик становится более требовательным, спрос смещается от точечных продуктов к комплексным платформам и решениям с доказанной эффективностью. Это закономерный этап зрелости рынка. После ухода зарубежных вендоров и периода неопределенности заказчики начали выстраивать долгосрочные отношения с теми, кто способен закрыть задачи целиком, а не отдельными продуктами.
Елена Першина, руководитель линейки продуктов Effect Isource
«На этом фоне ИИ является сегментом с выраженной положительной динамикой. Здесь совпали и технологическая готовность, и административная поддержка», — комментирует Елена Першина.