На фоне смены риторики Дональда Трампа на переговорах США и России в Саудовской Аравии все чаще звучат разговоры о возможном возвращении западных ИТ-компаний. Разбираем, насколько это реально, кто может вернуться и как это повлияет на рынок.
О чем говорят в медиапространстве
После переговоров США и России в Саудовской Аравии на рынке вновь заговорили о возможном возвращении зарубежных ИТ-компаний в Россию.
Глава РФПИ Кирилл Дмитриев в интервью ТАСС заявил, что ряд американских компаний может вернуться уже во втором квартале 2025 года. По данным Анатолия Аксакова, председателя комитета Госдумы по финансовым рынкам, более 300 иностранных компаний выразили желание снова работать в России, однако конкретные бренды пока не раскрываются.
Российские власти подтверждают, что двери для иностранных брендов не закрыты, но условия их работы будут другими. Пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков на брифинге подчеркнул, что возвращение возможно «на конкурентной основе» и исключительно в интересах российских потребителей. В свою очередь, первый вице-премьер Денис Мантуров напомнил, что российские власти будут допускать только те компании, в которых действительно заинтересованы.
Минцифры также не планирует создавать дополнительные стимулы для возвращения зарубежных ИТ-компаний в Россию и продолжит поддерживать отечественных разработчиков, заявил глава министерства Максут Шадаев в кулуарах форума «Кибербезопасность в финансах».
Несмотря на это, исследования показывают, что бизнес ожидает возвращения западных поставщиков. Так, по данным CNews Analytics, каждая вторая компания в России уверена, что это произойдет в 2029-2031 году.
Однако сами компании, покинувшие Россию после 2022 года, пока никаких официальных заявлений не делали. SAP в ответ на запрос «Компьютерры» отказалась комментировать возможность возврата, а Microsoft, AWS и Adobe вовсе проигнорировали запросы.
Реальность или слухи: насколько вероятно возвращение зарубежных ИТ-компаний
ИТ-гиганты, покинувшие российский рынок в 2022 году, оказались в сложном положении. По данным главы РФПИ Кирилла Дмитриева, только американские компании из ИТ и медиа потеряли около 123 млрд долларов, что делает вопрос их возвращения экономически значимым.
«В условиях задачи Д. Трампа сокращать бюджетный дефицит и выправлять торговое сальдо — это достаточно заметная сумма, так что попытки вернуться однозначно будут», — сообщает Павел Калмыков, генеральный директор Nobilis.Team.
«Возвращаться всегда сложнее, чем уходить…»
Однако времена изменились. Если раньше западные ИТ-решения были безальтернативными, то сегодня рынок активно осваивают российские компании, поэтому большинство экспертов сходится во мнении, что возвращение в ближайшее время маловероятно.
«Возвращаться всегда сложнее, чем уходить. Основная причина — рынок уже потерял доверие к западным игрокам. Освободившиеся ниши активно занимают российские компании, и это процесс необратимый».
Евгений Карпов, генеральный директор vStack, корпорация ITG
«Кроме того, государство не планирует создавать специальные условия для возвращения зарубежных компаний. Минцифры делает ставку на поддержку отечественных разработчиков, и это правильный подход», — дополняет эксперт.
Но не только конкуренция мешает возвращению. Дмитрий Хомутов, директор компании Ideco, уверен, что из-за санкционных рисков и нестабильных отношений между Россией и западными странами вероятность возвращения ИТ-компаний на отечественный рынок низкая. «Тем более подобные действия иностранных вендоров могут восприниматься в негативном ключе со стороны представителей других государств, что скажется на имидже и репутации данных организаций», — отмечает Хомутов.
Также зарубежные компании, покинув российский рынок, нарушили негласный договор с пользователями — принцип априорного доверия к технологиям как к чему-то нейтральному, вне политики. «Они показали, что их бизнес — это не просто инструмент, а оружие, которое можно использовать в геополитических играх», — сообщает Игорь Бедеров, руководитель департамента информационно-аналитических исследований компании T.Hunter.
«Вернутся, как минимум, чтобы обслуживать иностранный бизнес, когда такой вернется в РФ…»
Есть ли возможность для компромисса? Некоторые эксперты допускают, что возвращение все же реалистично, но при определенных условиях.
В свою очередь, Сергей Полунин, руководитель группы защиты инфраструктурных ИТ «Газинформсервис», считает, что позитивные сигналы, безусловно, есть, но не стоит ждать триумфального возвращения зарубежных вендоров уже завтра. «Налаживание цепочек поставок, решение проблемы с платежами, локализация персональных данных, всевозможные регуляторные проблемы — все это требует времени», — отмечает эксперт.
«Бизнес всегда ищет возможности для продолжения работы. Кстати, некоторые зарубежные ИТ-компании в явном или неявном виде продолжают работать в России», — сообщает Валерий Ледовской, директор по развитию ARinteg.
Владимир Минеев, руководитель отдела развития и сопровождения ИТ Simplity, указывает, что, хотя госсектор уже закрыл двери перед западными вендорами, в частном бизнесе шанс остается: «Отечественный рынок все же большой, и для многих компаний был одним из стратегических».
«Иностранные ИТ-компании вернутся, как минимум, чтобы обслуживать иностранный бизнес, когда такой вернется в РФ. Но на позиции SAP уже плотно сидит 1С, и былых объемов ему не видать».
Федор Музалевский, директор технического департамента RTM Group
Владимир Лавров, CEO ГК Softline, подытоживает: «Возвращение — длительный процесс, только на принятие принципиального решения могут уйти месяцы, не говоря уже о самой процедуре. На сегодняшний день рассуждать о примерных сроках и вероятности возвращения каких-то определенных ИТ-компаний несколько преждевременно».
Кто в числе первых?
Сергей Тираспольский, директор по работе с партнерами АНО «НЕЙМАРК», отмечает, что сегодня нет никаких четких сигналов о том, что зарубежные ИТ-компании готовятся к возвращению. Более того, «на повестке российского бизнеса этот вопрос не стоит». Однако, если они решат вернуться, кто будет одним из первых?
Естественно, речь идет про возвращение компаний в B2C-секторе и в коммерческом B2B. «В госструктуры им путь закрыт из-за изменившегося законодательства», — сообщает Валерий Ледовской, директор по развитию ARinteg.
«В первую очередь попытки возвращения предпримут крупнейшие производители ИТ-инфраструктуры — Huawei, Cisco, Hewlett Packard, и разработчики корпоративного ПО — SAP, Oracle, Microsoft, IBM, потому что в этих областях российские вендоры двигались не так быстро».
Кирилл Семион, генеральный директор АНО «Национальный центр компетенций по информационным системам управления холдингом» (НЦК ИСУ)
При этом очевидно, что если такой процесс и начнется, он будет неравномерным и затронет разные сегменты рынка по-разному. По мнению большинства экспертов, в первую очередь вернутся компании, которые:
- Стали частью повседневной жизни. «Это, например, Microsoft с ее офисными решениями, Adobe с графическими редакторами или облачные платформы вроде AWS и Google Cloud», — отмечает Игорь Бедеров, руководитель департамента информационно-аналитических исследований компании T.Hunter.
- Уже поддерживают неофициальные каналы взаимодействия с российским рынком. «Вероятно возвращение Samsung, Dell или HP, хотя пока речь идет скорее о переговорах, чем о конкретных шагах», — сообщает Евгений Карпов, генеральный директор vStack, корпорация ITG.
- Не нуждаются в физическом присутствии для работы. «Начнут возвращаться вендоры, которые предлагают всевозможные облачные сервисы и продукты. Им не требуется возить оборудование и нанимать сотрудников в РФ, а лишь решить организационные вопросы», — делится Сергей Полунин, руководитель группы защиты инфраструктурных ИТ «Газинформсервис».
Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS, также прогнозирует, что в числе первых будет Microsoft. «Доля Windows хоть и снизилась, но остается значительной, и ПО компании продолжало защищаться действующим антипиратским законодательством — условия для возвращения имеются», — отмечает эксперт.
При этом у Microsoft есть много причин для возвращения. Одна из них — потребность бизнеса в кадрах. «Специалистов по продуктам MS много, они накопили большой опыт по работе с продуктами MS, и эти специалисты дешевле», — сообщает Владимир Минеев, руководитель отдела развития и сопровождения ИТ Simplity.
«Будут решены и вопросы с Google. А вот касательно соцсетей смягчения вряд ли стоит ждать: для работы в РФ им будет также требоваться соблюдать законодательные нормы по наличию СОРМ и оформлению как организаторов распространения информации, на что они вряд ли пойдут. То же касается и облачных сервисов Amazon», — дополняет свой прогноз Цаплин.
Вернутся и те, кто и был незаменим изначально. «Их уход оставил после себя вакуум, который пока не смогли полностью заполнить отечественные аналоги», — сообщает Бедеров. Евгений Карпов, генеральный директор vStack, корпорация ITG, в пример приводит платежные системы Visa и Mastercard. Уже сейчас обсуждается их возможное сотрудничество с российской системой «Мир».
В свою очередь, директор технического департамента RTM Group Федор Музалевский считает, что вернутся две категории компаний — поставщики компонентов, то есть те, кого сейчас возят через «параллельный импорт», и те, что боятся «вторичных санкций» — в первую очередь китайские поставщики.
Однако, если зарубежные ИТ-компании и вернутся, то упадет спрос на разработки, но вырастет на услуги консалтинга и внедрения:
«Массового возвращения видеть не хотелось бы, но если просчитывать этот сценарий, то, скорее всего, упадет спрос на серьезные наукоемкие разработки. Например, в сложном положении могут оказаться проекты по развитию микроэлектроники».
Павел Калмыков, генеральный директор Nobilis.Team
«В области программного обеспечения вырастет фокус на внедрении или закрытии отрыва, сформированного за последние 3 года, на ранее инсталлированном ПО», — дополняет эксперт.
«Другой вопрос — насколько западные компании готовы предоставить полный сервис и поддержку своим продуктам в России? У каждого решения была своя специфика, и на рынке появилось множество российских альтернатив, занявших освободившиеся ниши», — подытоживает тему о возвращении ИТ-компаний Артем Сеник, генеральный директор компании «Поток-7».
Отечественные разработчики vs. зарубежные вендоры
Российский ИТ-рынок находится в точке пересечения двух векторов: укрепление национальных разработчиков и возможное возвращение зарубежных игроков. Если ИТ-гиганты вернутся, то как это скажется на российских разработчиках?
«Конкуренция станет жестче…»
Мнения экспертов относительно влияния зарубежных вендоров на российский рынок разделились. С одной стороны, усиление конкуренции приведет к вытеснению слабых игроков.
«При условии, что зарубежные ИТ-компании вернуться в Россию, произойдет гигантский рост конкуренции. Небольшие российские организации не смогут выдержать подобный натиск со стороны ИТ-гигантов и, скорее всего, будут вытеснены с рынка», — отмечает Дмитрий Хомутов, директор компании Ideco.
«Возвращение зарубежных ИТ-гигантов можно сравнить с появлением в лесу крупных хищников. Российские разработчики, которые за последние годы окрепли и заняли освободившиеся ниши, окажутся под давлением. Конкуренция станет жестче, как в гонке, где на старте появляется новый спортсмен с лучшей экипировкой и на стероидах».
Игорь Бедеров, руководитель департамента информационно-аналитических исследований компании T.Hunter
С другой стороны, возвращение иностранных вендоров может стать дополнительным стимулом, чтобы улучшать собственное предложение в условиях конкуренции. «Можно предположить, что увеличение предложения на рынке приведет к определенному снижению уровня цен на ПО», — сообщает Владимир Лавров, CEO ГК Softline.
Валерий Ледовской, директор по развитию ARinteg, также видит в этом позитивный момент: «Думаю, что это даст дальнейший толчок и разработке наших продуктов… Российские продукты будут тянуться за мировыми лидерами, а в чем-то их обгонять. Во многих ИТ-темах наши продукты уже обгоняют зарубежных конкурентов, но возвращение их на наш рынок уберет возникшие в последние годы перекосы, вернет ему сбалансированность».
Федор Музалевский, директор технического департамента RTM Group, полагает, что возвращение зарубежных ИТ-компаний не повлияет на российских разработчиков, пока в стране идет процесс импортозамещения.
Схожего мнения придерживается Петр Василенко, генеральный директор российской ИТ-компании «ГрафТех»: «Защитить внутренний рынок поможет продолжение взятого курса импортозамещения и текущей государственной политики, которая сейчас является драйвером роста отечественных производителей ПО».
Не боится конкуренции и Артем Сеник, генеральный директор компании «Поток-7». «Логично, что приоритет должен оставаться за отечественными компаниями — с российским менеджментом и российскими разработками», — сообщает эксперт.
«Отечественные игроки уже адаптировались и к новым реалиям…»
За последние годы отечественные ИТ-компании значительно продвинулись в своих разработках, и теперь многие из них уверены в своей конкурентоспособности.
Никита Цаплин, генеральный директор RUVDS, уверен, что рынок уже заняли новые игроки: «Отечественные игроки, в отличие от вероятных конкурентов, уже адаптировались и к новым реалиям, и к регуляторике, к которой западным компаниям только придется привыкать».
«Мы научились работать в условиях импортозамещения и предлагать продукты, которые не просто копируют западные аналоги, а адаптированы под локальные требования», — сообщает Евгений Карпов, генеральный директор vStack, корпорация ITG.
В то же время Сергей Артемов, директор по развитию супераппа для бизнеса eXpress, считает, что у российских решений есть свой устойчивый пользователь: «Кто попробовал российские решения и кого устраивает их стоимость по сравнению с западными аналогами, вряд ли захотят возвращаться к западным решениям».
«Важно помнить, что отечественные решения создавались, вбирая в себя лучшие технологии и практики мировых образцов. Яркий пример здесь — Zoom, который стремительно теряет свои позиции в мире из-за того, что остановился в развитии и не добавляет к своим ВКС новых больших возможностей».
Сергей Артемов, директор по развитию супераппа для бизнеса eXpress
Нужны ли в России зарубежные ИТ-решения?
Большинство экспертов сходятся во мнении, что в обозримом будущем возвращение зарубежных ИТ-компаний маловероятно. Причины — потеря доверия к западным поставщикам, укрепление позиций отечественных разработчиков и сложные геополитические условия. Однако вопрос остается открытым: ждут ли их пользователи и бизнес?
«Главный вопрос — доверие…»
Возвращение иностранных вендоров — это не просто вопрос удобства:
«Главный вопрос — доверие. Насколько российские компании готовы снова полагаться на иностранные технологии, если в любой момент их использование может оказаться под угрозой?».
Артем Сеник, генеральный директор компании «Поток-7»
«Среди пользователей и бизнеса возвращение западного софта, вероятно, вызовет смешанные чувства, как встреча с другом, который однажды предал», — поддерживает эту точку зрения Игорь Бедеров, руководитель департамента информационно-аналитических исследований компании T.Hunter.
«Определенный спрос есть…»
Несмотря на развитие отечественного рынка, далеко не все ниши удалось заместить. «В первую очередь, это CAD-системы, автоматизация АСУ ТП и мультимедиа приложения. Их пользователи и бизнес будут ждать с распростертыми объятиями», — считает Федор Музалевский, директор технического департамента RTM Group.
«Определенный спрос есть — российские аналоги не так удобны и пока что не успели снискать сверхмассовую огромную популярность, но остановить начатый процесс импортозамещения в софте невозможно».
Никита Цаплин, генеральный директор хостинг-провайдера RUVDS
«При этом есть и продукты, заменить которые полностью не удалось: например, решения немецкой компании SAP. И ее возвращение будет приветствоваться, особенно с учетом того, что разрешение вновь зайти на рынок РФ правительство Германии дало компании еще год назад», — продолжает эксперт.
Бедеров также считает, что бизнес, особенно крупный, может быть заинтересован в возвращении западных решений, так как они часто интегрированы в глобальные процессы. «Однако многие уже начали адаптироваться к новым условиям, переходя на отечественные или азиатские аналоги. Возвращение западного софта, скорее всего, будет воспринято как дополнительная опция, но уже не как панацея», — дополняет эксперт.
«Конечные пользователи выиграют от возвращения…»
Многие пользователи предпочитают привычные решения и интерфейсы, поэтому они ждут зарубежные компании. Однако спрос может варьироваться в зависимости от доступности альтернатив и уровня поддержки со стороны местных разработчиков.
«Важно отметить, что с учетом текущих ограничений многие компании уже начали адаптироваться и искать локальные решения», — Олег Чумаков, директор по развитию бизнеса компании «АРБАЙТ».
Вопрос качества сервисов тоже играет ключевую роль. «С ухода зарубежных вендоров прошло слишком мало времени, и люди все еще помнят тот уровень сервиса, который те предоставляли, — сообщает Сергей Полунин, руководитель группы защиты инфраструктурных ИТ «Газинформсервис». — Недовольные качеством продуктов и услуг пользователи могут вновь вернуться к зарубежным вендорам, особенно если те при возвращении предложат какие-то интересные условия».
«Конечные пользователи выиграют от возвращения западного софта — они получат больший выбор, доступ к привычным программам и инструментам для работы и, потенциально, определенное снижение цен на рынке на фоне конкуренции за покупателя».
Владимир Лавров, CEO ГК Softline
Тем не менее, как подчеркивает Павел Калмыков, генеральный директор Nobilis.Team, всегда главенствует прагматизм: «С позиции пользователя и бизнес-заказчика преобладает прагматичная позиция, что означает использование максимально готового функционального решения при условии разумного ценника».
Вывод
Будет ли массовое возвращение иностранных ИТ-компаний в Россию — пока вопрос открытый. Одни эксперты считают, что возвращение маловероятно, другие предполагают, что в первую очередь вернутся крупные игроки вроде Microsoft, SAP и Oracle, третьи уверены — возврат будет точечным и ограниченным конкретными нишами.
Если иностранные компании вернутся, их деятельность неизбежно столкнется с государственным регулированием. Вопрос в том, насколько жестким оно будет.
«Первое, что надо реализовать на государственном уровне, — ввести запрет на ценовой демпинг, — считает Кирилл Семион, генеральный директор АНО НЦК ИСУ. — Мировые корпорации для возвращения доли рынка могут на первых порах пойти на убыточные условия продаж. Второе — необходимо разрешить ставить ограничения при закупке, позволяющие прямо закупать отечественную продукцию. Сейчас в открытой процедуре ФАС это трактует как ограничение конкуренции».
Как бы ни развивалась ситуация, российский рынок уже изменился, и возвращение зарубежных ИТ-компаний будет сопряжено с новыми вызовами как для них самих, так и для отечественного бизнеса.